寶億萊家居電商賣力備戰火拼雙11 線下賣場借勢搶食

  雙11家居企業 “卯足勁”    

  經過5年的發展，雙11這個由天貓一手打造的電商狂歡節已經成為中國互聯網最大規模的商業活動，而天貓也成為各個企業線上發展最主要的平臺，在家居行業，林氏木業、全友家居、顧家家居、九牧、TATA等都在雙11期間取得了令人欣喜的成績。

  對于今年雙11的備戰，各個家居企業更是不遺余力。林氏木業打出“7年來最強優惠”的口號，全場以2折到5折出售，再推出1億元優惠劵、滿6000元換購超值等大力促銷活動；全友家居今年也是火力全開，在官方首頁打出 “28年歷史最低價”、“99元搶先預定，現在買最便宜”、“比市場價至少低500元”等廣告語，可見其沖擊家具類冠軍寶座的決心；顧家家居一向以營銷見長，今年則啟動暖男節，請來中國首席暖男張亮助陣，以加長悍馬做噱頭，創意十足。

  記者從天貓官方流出的一份《2014天貓雙11官方爆款清單》中看到，在電器、美妝、女裝、男裝、旅行等近二十個品類中，家具建材的折扣力度相當之大，雙11價普遍是專柜價的20%-30%之間，其他美妝、服飾類、旅行等促銷品大多在5折左右的力度。

  賣力備戰之下，記者發現各企業今年的預售成績斐然。以林氏木業為例，記者粗略估算，截止11月6日上午10點，預購上線20天，15件預購商品銷量已超過2600萬。據了解，今年林氏木業對雙11寄予厚望，沖刺目標是4億元。

  線下賣場轉變態度迎頭趕上

  去年“雙11”天貓用力過猛，引發居然之家 、紅星美凱龍等全國19家家居賣場聯合封殺，不過今年各大賣場的反應則有所不同，與其坐以待斃等線上分流，寶億萊軟裝配飾，不如主動加入戰局，分得一杯羹。

  居然之家在11月7日—16日期間，北京市場7店、靚屋燈飾城兩店、居然在線全部在明碼實價基礎上打88折，消費滿5000元可報銷出租車發票或者送50元油卡；集美家居11月1日-16日在官網開啟“惠戰雙十一”的促銷活動，集美家居所有參加活動的商品價格均低于5折，有些商品更是打出史上最低價，此次活動實行線上預訂、線下體驗的方式；城外誠在7——12號期間推出秋季家具采購節，寶億萊家居飾品，屆時，城外誠家具、建材、紅木、歐美、飾品五大場館將展開聯合大促。

  記者發現，線下家居賣場的促銷活動并沒有聚焦于雙11當天，而是把周期拉長為前后1-2周的時間，同時擁有自營平臺的賣場O2O促銷模式更具優勢，可以跟線上一樣采取定金下單、預售等方式提前鎖定消費者。

  業內人士表示，如今對消費者來說，“雙11”現在已經不僅僅代表某一天，而是某一個時間段。在國慶長假之后，家居業也隨之步入寒冬期，有電商的造勢，實體賣場也正好利用雙11噱頭沖刺年終銷量。

  觀點：

  新浪家居特約評論員謝銳標：

  家具電商多數賠錢 不看好今年雙11

  家具門店的生意越來越難做，加上林氏木業等純互聯網家具品牌，在雙十一的日銷售上億的神話，讓很多的家具廠家產生了做家具電商的想法和沖動。而現實的情況是，很多家具廠家都在虧錢，這主要由兩個原因導致的：第一是天貓等電商平臺的費用越來越高，比如雙十一，一些家具電商的成本達到8%甚至更高。家具電商的最大成本來自引流成本，而引流就要靠投廣告，淘寶已經成為中國三大廣告平臺之一了。第二個原因是家具廠家缺乏專業的電商人才，導致費用高，效果差。而家具電商未來的成本會逐漸跟實體店趨于一致，價格優勢不再，電商的價值來自宣傳推廣、顧客評價系統、便利性。

  總體來說，今年雙十一，我覺得家具電商不會有太多的亮點，電商的熱情也會逐漸降低。

  集美集團企劃總監 丁玲：

  線上平臺是對線下的一種補充

  以往雙11我們可能就是看個熱鬧，但是今年集美電商平臺上線，活動力度比較大。集美家居所有參加活動的商品價格均低于5折，有些商品更是打出史上最低價，這也是集美電商平臺上線以來的一次試水和成果驗收。我們這次的折扣商品和天貓、京東都比過價，有一定價格競爭力，更重要的是我們有線下賣場來支撐和保證產品的一系列配套服務。

  對于家居賣場來說，線上銷售更多的是對線下的一種補充，是一種營銷的工具。我們明年將會實現020線上線下一體化，打造無線商城購物環境。“我們做O2O目的并不是希望它帶來多少銷量，而是我們要去迎合目前年輕一代消費者的習慣，給他們提供更優質、貼心的服務，讓線下虛擬經濟和線下實體交易充分結合。”

  我認為今年的雙11家居賣場出現銷售爆點的可能性不大，因為根據以往經驗，11月并不是購物的旺季，而且加上今年北京APEC會議對限行的影響，我們預計不會有銷售高潮。(文/新浪家居 陳潔)