寶億萊一個淘寶賣家的家居電商創業史:做大企不愿做、小企不敢做的事情

一個淘寶賣家的家居電商創業史:做大企不愿做、小企不敢做的事情

  2015年01月31日17:44  中國電子商務研究中心 我要投稿 產品服務

　　(中國電子商務研究中心訊)嶺南天地星巴克咖啡館二樓的一個角落，柔和的燈光灑在陳磊的臉上，黝黑的皮膚和明亮的眼睛形成強烈反差，說到激動處，他的手快速地比劃著，似乎語言并不足以把他的想法完全表達出來，在這里，他講述了自己10年的電商創業史。

　　就在上周由禪城區舉辦的創業大賽中，經過三輪的激烈角逐，陳磊憑借著他的智能家居項目從200多個參賽項目中脫穎而出，獲得了第一名，同時也獲得了風投的青睞，得到1000萬元的投資，這是所有創業故事所能想象到的最美好的結局，但在陳磊看來，這種光芒的背后更多的是創業的艱辛，他更希望讓人們看到創業的漫長過程，而不僅僅是美好的結果。

　　“現在的社會很浮躁，覺得憑借一臺電腦就能夠完成一個人的創業，但創業需要考慮的因素很多，我個人建議現在的年輕人應該先就業再創業，通過就業去學習很多管理方面的認識，提升自己的綜合能力。”

　　這是陳磊給創業者的建議，同時也是對自己親身經歷進行的描述。10年前，他還是國家電網湖北分公司的一名職工，擁有一份讓多數人艷羨的工作，但一次網上購物經歷讓他與電商結緣，從此一發不可收拾。對于電商發展前景的篤定讓他放棄了穩定的工作，從一名兼職的淘寶賣家，搖身一變成為了創業大軍的一員，從一個人的戰斗變成一個團隊的戰斗。在這個過程中，他見證了中國電商產業的蓬勃發展，他個人的故事，同時也是一部中國電商發展簡史。

　　“要做好的賣家先要成為好的買家”

　　在陳磊的創業經歷中，2005年的一次網上購物經歷是一件值得紀念的事情。在此之前的2003年，他首先在易趣做一些個人二手商品的買賣，后來易趣被淘寶打敗后，才把陣地轉移到淘寶。彼時的他，只是把電商作為工作之余的一種興趣，雖然已經意識到電子商務會成為未來的一種發展趨勢，但當時并沒有一個明確的方向，更沒有想到這會成為自己人生的一個方向。

　　2005年，陳磊從網上為自己的新家購買了8萬元的家具產品，在這個過程中他發現了家具產品通過互聯網進行銷售的潛力，同時也發現了當時存在的很多不足。“我自己是一個動手能力比較強的人，喜歡去鉆研解決一些問題。但如果換成其他人，估計不會去做這么麻煩的事情。”陳磊堅信，要成為一名好的賣家，首先要從買家開始，要從消費者的角度出發，只要發現到一個領域的問題并去解決它，就可以創造出一個市場。

　　2005年開始，陳磊轉做家具產品的網絡銷售，成為淘寶最早一批家具賣家，并從此一發不可收拾。“2007年開始就實現了每個月幾千元的固定純利，到了2011年銷售額達到了600萬元，年收入過百萬元。”也是從這個時候開始，陳磊與佛山的家具產業結緣。

　　作為全國著名的家具生產基地，陳磊每年都會到佛山兩到三次，除了尋找供應商外，他的另一個身份是淘寶家具商會的會長。“由于單價高，市場潛力大，淘寶很早就意識到家具產品會成為電商很重要的一個品類，2009年開始召集了家居電商組成商會，我是第一批成員，負責商會的組建。”

　　當時的淘寶家具商會只是一個民間自發組織，并沒有得到官方的認證，后來隨著商會管理的日益龐雜，加上淘寶逐漸把重心轉移到商城，商會的運作才逐漸停了下來。在這個過程中，陳磊完成了自身人脈資源的積累，并且進一步意識到家具產業的發展潛力，于是他作出了一個重要的決定。

　　“我是2011年10月正式從國家電網離職，過完年后就到佛山這邊來創立自己的公司，最初的時候是在順德樂從。”選擇到佛山來，陳磊認為一個主要原因是這里擁有完備的產業鏈，就這樣，陳磊從一個人的戰斗，開始向組建團隊轉變。

　　做大企不愿做、小企不敢做的事情

　　能夠從眾多優質的項目中脫穎而出，獲得風投的追捧，陳磊認為最重要的原因是自己的項目符合未來社會的發展趨勢，他并不滿足于僅僅成為一家在淘寶上進行營銷的企業，而希望成為一名家具產業資源的整合者。

　　“我們通過尋找合作廠家解決生產環節的問題，然后通過自主研發以及聯系社會上的研發資源，把提升產品的附加值作為主要競爭手段。”陳磊把自己正在走的路叫做電商工業化企業，實際上就是電商企業往生產、設計環節延伸，他認為與線下企業往線上延伸相比，線上企業的實體化更具競爭力。

　　“很多企業O2O玩得不好，因為很多是傳統企業，觸及了自身太多的利益，線下是這些企業的根基，寶億萊家居飾品，他們的實體店要往體驗店轉型面臨很多的困難，但我們作為電商企業，我們的實體店從一開始就適應了互聯網的思維。”

　　截至目前，陳磊分別在廣州、澳門和山東開設了三家體驗店，他認為相對于其他快消行業，家具產品的單價更好，對于設計、材質以及風格搭配的要求更高，用戶體驗更重要，因此開設實體店是必然的選擇。

　　除了思維模式的優勢外，懂得運用互聯網和數據分析手段來提升家具產品生產的自動化率，被陳磊視作未來能否從激烈的行業競爭中勝出的核心，“我們最終的目標是實現家具的智能化，而不僅僅是個性化或者功能化，這就需要我們要懂得利用互聯網技術，對用戶的需求進行分析，根據用戶的特點來設計產品。”他認為國內家具行業的自動化水平并不高，因此真正做到個性化定制的企業不多。

　　為了改變這種局面，陳磊計劃把此次募集到的資金大部分用于建造自己的生產線，從設計到生產到銷售，打造智能化家具的基因，“我們的核心技術會依靠自己的生產線來生產，其他非核心部分委托別人來生產，在這個過程中我們設計的很多產品設計會形成一個數據包，客戶喜歡哪款產品，只要把數據調出來放到生產環節，就可以實現按需的柔性生產，不必占用過多的資金和倉庫。”

　　陳磊認為，雖然目前企業的規模很小，只有十幾個人，但自己正在做的事情是大企業不愿意做，而小企業又不敢做的事情。不愿意做是因為大企業缺乏靈活性，受傳統思維束縛;不敢做則因為小企業覺得投入一筆資金用于研發效益不顯著，而且要承擔的風險更高。他看到的正是其中蘊藏的機遇。

　　做生意與做事業的差異

　　上月與風投簽訂了意向書后，陳磊心里長舒了一口氣，創業是一場賭博，除了需要具備激情外，還需要把自己的全部賭上。自2013年3月創辦自己的公司以來，陳磊面臨著前所未有的資金壓力，從2011年年收入上百萬元，到2012年、2013年虧了數百萬元，甚至不得不把自己在湖北的兩套房子和車子賣掉……創業一度把陳磊拖入了人生的低谷。