寶億萊淘寶O2O體驗店落戶佛山 家裝方案可“淘”

打開網站或手機客戶端，立馬出現整體的家居設計方案，對單體部分不滿意還可以立馬更換……清冷的冬日里，尚未完全營業的美居國際建材中心顯得異常空曠，而位于9座的淘家展廳卻人氣爆滿，佛山市泛家居網絡科技有限公司董事長梁波正忙著接待來自全國的建材商和渠道商。

依靠佛山市泛家居企業聯合會核心成員的眾籌，2014年12月，淘家全國第一家約5000平方米的O2O平臺體驗旗艦店落戶佛山，讓這幫立志打造泛家居領域“淘寶”的佛企有了“根據地”。

瞄準泛家居產業，佛企組建協會

盡管對外招商時，梁波以泛家居網絡科技有限公司董事長的身份示人，但在佛山企業內部，他還是佛山市泛家居企業聯合會會長。成立于2014年1月11日的佛山市泛家居企業聯合會，首批會員企業達600多家，涉及房地產、陶瓷、家具、門窗、建材、燈具等多個行業。

“佛山傳統的家具、照明、陶瓷等行業在單打獨斗的情況下很難滿足消費者的需求。”梁波說，在電商模式、一站式家居采購沖擊傳統購物習慣的時代，當時成立協會就是希望整合泛家居行業資源、成立跨界行業聯盟抱團取暖。

“裝修中最麻煩的就是效果圖和實景不一樣，導致消費者在裝修上耗時耗力。”佛山市泛家居網絡科技有限公司CEO于曉瑩說，協會成立之初就考慮打造整體體驗店，整合泛家居各行業的產品，采取“所見即所得”的展示，并整理出若干套設計方案，讓消費者自己為家庭選擇個性化設計。

好創意遭遇資金短缺，協會成員謀眾籌

作為一個新成立的協會，泛家居企業聯合會卻在整合資源上“不停折騰”。去年8月，在由佛山市泛家居企業聯合會、綠行者同盟主辦的“佛山首屆綠色建筑家裝交流博覽會”上，眾多佛企參與，地產商亦積極合作，這讓梁波和他的伙伴們意識到協會能夠做的不僅僅是組織會員“開會旅游”，在整合資源、尋找發展空間上，協會可以走得更遠。

今年國家對環保愈來愈重視，而互聯網浪潮也進一步席卷泛家居行業。于是，結合綠色和電商，淘家O2O平臺呼之欲出。

有了好創意，但緊接著資金問題隨之而來。“協會的主要成員90%都是中小企業，而大企業對做這樣的平臺也不是很重視，他們通過原有的渠道就已經能過得很好。”梁波算了一筆賬：從線下展廳到線上平臺，再加上日常的運營費用、人工成本，花費可上億元，寶億萊家居飾品，即使資金能夠到位，2年內都難有盈利。

好在這一想法得到協會成員的認同，10多家企業集中投資，成為這家新興企業的主要股東。經過短短幾個月的準備，2014年12月，淘家展廳得以亮相。

外省商家集中拜訪，新一年擬開加盟店上千家

作為佛山本土泛家居行業O2O整合平臺，佛山市泛家居網絡科技有限公司泛家居行業全產業鏈滿足線上、線下以及移動端對全屋裝修設計、家居建材及施工提供整套解決方案的云平臺多渠道服務商。

這樣的創意在從泛家居各個細分行業來看，似乎并不現實。然而春江水暖鴨先知，外省商家卻聞風而動，尋求簽約加盟。湖北華中江南建材物流市場有限公司、華中城執行總經理陳繼軍前來考察后，擬尋求和淘家深度合作。“如今武漢迎來發展，如何打造新型運營模式的家居市場是個難點，我們不缺錢，但好的、有發展潛力的商業模式比金子還值錢。”

據悉，寶億萊軟裝配飾，淘家基于O2O模式面向消費者提供實體店、移動網店、Web店三店合一的營銷工具，整合經銷商、品牌商、服務商資源，針對中國3億多家庭、5000億元消費市場。于曉瑩表示，這樣的商業模式正是讓消費者參與裝修設計，并集合協會成員資源展現實景。她預計淘家平臺2015年將實現系統加盟店2000家、體驗加盟店1000家。