寶億萊一部手機操控整個家 智能家居消費升級前景誘人

一部智能手機，寶億萊家居飾品，就能操控整個家。 胡辰 攝

首屆中國智能家居發展高峰論壇日前在杭州開幕，身為主辦方的浙江美好家家居有限公司這一次還帶來一份大禮——全宅智能化控制系統。

智能家居近年來成為各大企業競相爭食的大蛋糕。“美好家”——這家知名度并不突出的制造企業，為何能成為本次高峰論壇的主辦方？又憑借怎樣的好設計在智能家居的新領域占得一席之地？

轉型戀上物聯網

徐超龍開的天貓旗艦店，銷量最好的是簡易衣柜和筆記本電腦桌，寶億萊家居飾品，這個月總共銷售了9萬多件。2007年以前，徐超龍經營的是一個不知名品牌的小家具，直到創立“美好家”，他才提升了小家具的檔次：精致、時尚、簡潔，更要環保。

但這一步，他認為還遠遠不夠。“我們所做的簡易家具是家居中的附件，讓家居生活整體變得更有品質、更舒適便捷，才是我們所追求的。”說到做智能家居的最初動力，徐超龍說是因為一段視頻。他曾經看到一個模擬未來家居生活的新加坡家庭智能化系統，安防報警、可視化對講、家電控制、住戶信息留言……這些仿佛科幻片中才會出現的場景，深深刺激了徐超龍。他決定進軍智能家居市場，并且說干就干。

就是憑著這股子沖勁，一家做簡易家具的傳統制造企業，痛快地踏進了陌生的智能家居領域。從2008年開始，“美好家”每年拿出公司利潤的20%投入智能家居的研發。徐超龍開始走南闖北，尋專家當顧問，找高校求科研。

智能家居，大多數人并不陌生。這種依靠互聯網科技，將實體物件相連后產生聰明的家居生活，正在讓傳統家電企業、互聯網公司們蠢蠢欲動。據奧維咨詢預計，到2020年我國智能家電的整體產值將突破萬億元，其中光智能硬件的產值將達到6000億元。

在比爾·蓋茨的《未來之路》一書中，他描繪了自己在華盛頓的私人豪宅，里面有高速上網的專線，所有的門窗、燈具、電器都可以通過計算機控制，還有一個高性能的管理后臺。似乎每一個家庭小部件的互聯網操作都可以融入智能家居的范疇。徐超龍的研發，拋開了獨立的智能單品，把目標對準了那個高性能的管理后臺。

主攻智能管家

在外出差的丈夫，通過手機遠程遙控，讓妻子一回家就能洗上熱水澡，在舒適的水溫下享受來自遠方的服務。這些經常在好萊塢大片中出現的鏡頭，正走進我們的生活。

在“美好家”智能家居體驗室里，記者發現，除了開關和普通開關外表不同以外，其他的家居產品似乎看起來并沒有差異。演示人員拿著智能手機，盯著“美好家”開發的APP操作著：選擇影院模式，窗簾、燈光慢慢關閉，投影儀自動打開下降，音響進入工作狀態。在一個柜子中，記者找到了操作整套系統的關鍵：主機。它的個頭就像普通路由器般大小，卻可以滿足200平方米左右的全宅智能系統操作。

“主機看起來小，是經過了我們多年無數輪的試驗。”杭州湯米智能科技有限公司總經理吳登賢介紹，從最初研發簡單的控制燈光功能，再到窗簾、家用電器、智能門鎖、監控等，有些產品一年多才熬出成果，這樣才讓產品一步步完善起來，功能一個個開發出來。

“湯米科技”是徐超龍為了進軍智能家居領域新注冊的公司。“‘湯米科技’最重要的就是研發團隊，現在有幾十個人，通過和知名高校合作，我們劃分出不同的區塊，尋找不同專業的高手來開發。”徐超龍對“湯米科技”信心滿滿，剛剛亮相的全宅智能化控制系統，已經申請專利投入市場。

“美好家”全宅智能化控制系統整體安裝效果如何？和家居產品的兼容性又如何？

“如果是新裝修客戶，我們會在裝修環節就和客戶溝通好，根據需求提供參考方案。我們也會和一批高品質的家裝公司合作，他們在裝修設計上很專業，但他們沒辦法將家居的功能集成化。把我們的智能家居植入進去，就能產生接近大片那樣的效果。”吳登賢算了一筆賬，一套90平方米的剛需住宅，按照現在260元每平方米的安裝費，兩萬多元就可以購買一套“美好家”的全宅智能化控制系統，包括智能門鎖、窗簾機、發射器、安防報警系統、燃氣控制系統和開關等。

在吳登賢看來，目前“美好家”的系統兼容性還算不錯。家電這塊，因為是標準化產品，只要可以紅外遙控控制，大部分可以被系統兼容；像窗簾里會安裝一個電機，植入芯片，就可以實現遠程紅外遙控了。

坐在“湯米科技”的辦公室里，頭頂的燈泡會忽明忽暗，窗簾會一開一合地來回運動。原來閑下來的工作人員，總愛玩弄裝在辦公室里的這套智能系統。用徐超龍的話說，它就是我們的“超級管家”。

跟著需求做市場

和簡易家具網絡營銷的思路不同，智能家居必須要親身體驗，所以線下營銷比較靠譜。“美好家”的商業計劃中顯示，未來三到五年在全國開3000家體驗廳，幫助100家年銷售額超百萬元的初級代理商和10家年銷售額超千萬元的超級代理商。

根據這套推廣模式，寶億萊家居飾品，首先將推出標準化的體驗廳。“像這套樣板房，用什么材質的地板和裝修材料，都在我們的規劃中。”徐超龍設想著，整合傳統家裝營銷，或許是更好的一條出路，他們可以直接跟建材商拿到第一手貨源，價格有優勢，就會有市場。

智能化帶來的第一大改變必定是方便性。試想一下，當你在手機上按下離家模式，所有開關全部自覺關閉，所有安防進入布防式狀態，一有風吹草動，手機便會自動觸發報警裝置，互聯網技術融入生活后，改變令人驚嘆。

“在智能家居的設計中，安全性應該要高于便利性。”在論壇上，中央政策研究室原副主任鄭新立認為，什么時候居民窗外的鐵柵欄都拆光了，那么智能家居才算真正完成了安全性的使命。

在經濟增速的轉型換擋期，居民消費方式不斷邁向中高端。現在的智能家居市場，不管是傳統家電企業還是互聯網企業，都在自顧自地開發自己的系列產品。如果沒有大兼容的智能控制平臺和統一的物聯網標準，那么智能家居的生活體驗將大打折扣。作為市場主體的企業，應該清醒認識到消費者各類需求的迫切性，做透其中一個市場便已十分難得。

國務院發展研究中心原副主任侯云春更重視軟件自身的安全性。“美好家”智能控制系統，讓每家每戶生成一個唯一ID，可自己設置密碼。侯云春說，看似增強安全性的智能家居如果不能很好地呵護自己的系統安全，將會變得非常危險。