四川家居飾品｜2015家居業是興還是衰

2015年春節正緩緩走來，有人覺得寒意陣陣，有人感覺春意盎然，不妨站在巨人的肩膀上看看，家居業是興還是衰？“誰的春天”首屆中國家居建材品牌發展論壇1月底剛剛在廣州落下帷幕，“新常態、新格局、新作為”家居業總裁論壇于2月初在上海召開，家居巨頭唇槍舌戰，拋出新常態下的三大發展模式：加速擴張、專業深耕、薄利多銷。興衰就在一念之間，適合自己的發展模式在哪里，值得家居企業深思。

模式一：加速擴張

進入2015年，很多家居企業對發展前景不太看好，唱衰論調甚囂塵上。但在一些家居巨頭眼里，這是不可多得的機遇，他們并未因家居行業整體進入新常態而放緩擴張的步伐，寶億萊軟裝設計，寶億萊家居生活館，加速擴張模式成為這些企業的新年新策略。

居然之家總裁汪林朋在2014年成功實現百店連鎖戰略之際就曾拋出豪言：未來三年內開出300家分店，五年內開出500家，實現銷售額1000億元。1月16日在年會上又對此目標進行細化，“從2015年開始，居然之家將實施渠道下沉戰略，采用品牌輸出和管理輸出的形式，開店重點向人口較多、市場發展潛力巨大、競爭不充分的三四線城市傾斜，爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店，到今年底使連鎖分店數量超過150家”。

新的一年，居然之家保持不變的是繼續擴張，變化則是將戰場從白熱化的一二線城市轉移到了三四線城市，渠道下沉為擴張尋找到大片新市場。

擴張除了開店以外，還有一種途徑，就是以新產品占領新市場，大自然家居走的就是這樣的擴張之路。在“誰的春天”論壇上，面對“2015年是繼續前進還是剎車”的詢問，大自然家居董事長佘學彬毫不猶豫，甚至帶著一種時不我待的沖勁：“大企業、上市公司要反過來把握這次的機遇拓展，大家說白了都不是小企業，只要把小企業的份額多拿一點就實現增長了。”他擴張的方式并非自己開發新產品，而是以投資的方式發展大家居戰略，是一個正以敏銳嗅覺在市場上積極尋找并購目標的大鱷。

模式二：專業深耕

2015年對很多企業來說是決定興衰成敗的關鍵年，貿然擴張或謹慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。在“誰的春天”論壇上，專業深耕成為家居企業謀求發展的一大主流觀點。

面對日漸嚴峻的形勢，蒙娜麗莎董事副總裁鄧啟堂不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農村，“陶瓷行業可以實現渠道的差異化，2015年將進一步深入三、四、五線城市布點，占領廣大農村市場”。

在過去數年依靠“專注”獲得高速發展的TATA木門在2015年將如何再創新高？答案同樣是專業深耕。TATA木門董事長吳晨曦透露，2014年毅然砍掉了準備在木門外做的一個項目，重新專注木門，2015年將強化渠道，專研產品。

“我覺得勝利總體上屬于聚焦又能堅守，同時可以深耕細作的企業。”聯邦家私董事、常務總裁周山林一句話給急于通過多元化獲得市場的家居企業潑了一盆冷水。

模式三：薄利多銷

“大幸福”時代已是黃鶴一去不復返，在“微幸福”時代家居企業面臨的不僅僅是整體經濟發展放緩的新常態，更有舉著巨額資本對家居行業虎視眈眈的外行巨頭，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環境下家居企業惟有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發展機會。

由華耐家居集團、新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎集團等20余家家居建材行業的精英企業共同組織創建的中陶投資完全可以代表中國的陶瓷行業發聲。

在“誰的春天”論壇上，中陶投資董事長、華耐家居集團董事長賈鋒現場承諾降低毛利率贏得了陣陣掌聲，“對消費者來說裝修房子也不容易，一輩子多數人只有一兩次機會，我們應該盡力迎合消費者，作為中國最大建材流動商我們首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把我們的管理費用降下來，那我們就要接受被淘汰的命運”。他指出，開一家家居飾品店要多少錢，開家居飾品店，如何降低運營成本，如何降低費用，如何降低價格，讓消費者買到性價比更高的產品，是未來一切變革和調整最重要的方向。（謝佳婷）

，寶億萊家居飾品