家居飾品生活館加盟寶億萊最新:2012年主流家具電商模式發(fā)展報告

進入 2012年，“電商”這個曾經(jīng)屬于年輕新銳的詞，對于很多人來說，已經(jīng)不再陌生，2011年我國電子商務(wù)交易額接近6萬億元人民幣，占GDP比重上升到 13%;網(wǎng)絡(luò)零售額超過7500億元，已經(jīng)占到了國民消費的4%。盡管2011年下半年一些知名電商網(wǎng)站相繼倒閉，部分電商在資本市場遇冷，但是，資本市場依然青睞有發(fā)展前景的電商。

具體到家具，家具行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)相較服裝、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，起點低、起步晚，早些年家具銷售和營銷基本依賴傳統(tǒng)的店面銷售，盡管一些有實力的賣場也嘗試過建立網(wǎng)絡(luò)商城，但最后都煙消云散，不了了之。08年開始，海外市場下滑嚴(yán)重，國內(nèi)家具企業(yè)瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，也導(dǎo)致國內(nèi)家具市場競爭日益激烈，于是營銷模式創(chuàng)新的呼聲日益迫切。“電商”，成為了行業(yè)新的熱點話題。

從08年初喜夢寶率先開始了網(wǎng)上商城，年底好百年創(chuàng)立了E購店，耀邦、紅星、東方家園等紛紛開始了自己的網(wǎng)上商城，家具行業(yè)開始迎來了電商時代。這樣的發(fā)展趨勢也引起了第三方大型電商平臺的重視，例如淘寶、京東等在家具產(chǎn)品品類方面的政策傾斜，也造就了林氏木業(yè)、韓菲爾等依托淘寶逐漸壯大的企業(yè)。可以說，直到此時，寶億萊家居生活館，電商這種早已不算新潮的模式，才真正進入了家具企業(yè)的視線范圍，引起了足夠的重視。

目前，以美樂樂為代表的O2O——既“線上銷售，線下體驗”的家具電商模式異軍突起，在國內(nèi)家具市場造成了很強的影響;其次，淘寶作為目前國內(nèi)最大的第三方電商平臺，仍舊擁有極強的號召力，而由此誕生的TP運營商也逐漸進入了家具銷售領(lǐng)域;成立時間不長的非可居品，由于發(fā)起者熟知家具行業(yè)，所以這個模式也從家具企業(yè)的角度，解決了諸多矛盾，正在逐漸被企業(yè)所接受;當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也不乏很多具備先鋒思想的企業(yè)家，也同樣在電商的路上，艱難地摸索屬于自己的方向。

家具電商經(jīng)過發(fā)展和摸索，經(jīng)過挫折與進步，如果說原先淘寶一家獨大的時期是家具電商的1.0版本的話，那么2012年，多種新模式的嶄露頭角，象征著中國家具電商開始升級到2.0的全新發(fā)展階段，盡管路漫漫其修遠兮，但有志之士仍舊在不遺余力的上下求索。

淘寶模式：家具門類成熱門

淘寶家居商城的上線，代表著淘寶——全國最大的B2CC2C電子消費平臺，開始進軍家居品類，而家具在其中所占比重非常大。這樣的戰(zhàn)略發(fā)展，自然也受到了家具行業(yè)的重視與青睞，曲美、顧家、全友等家具領(lǐng)域知名品牌開始紛紛在淘寶開設(shè)旗艦店，寶億萊軟裝設(shè)計，同時也早就了一批通過淘寶實現(xiàn)品牌擴張的中小型企業(yè)，例如林氏木業(yè)、韓菲爾等。淘寶商城CEO張勇在2011阿里巴巴首屆家居峰會上，接受媒體采訪時表示：“10年到11年，淘寶商城家居類目產(chǎn)品銷量增長超過70%，盡管在該領(lǐng)域上萬億的銷售額中，寶億萊家居生活館，所占比例仍然很小，但其潛力是不容忽視的。”

在淘寶上開店，其優(yōu)勢是顯而易見的，其本身擁有的龐大的瀏覽流量，其擁有其他平臺不可比擬的強大人氣，無疑是賣家銷售和品牌傳播的有利途徑。在未來淘寶的發(fā)展中，家具類也將成為重要品類，張勇表示：“目前，淘寶上家具主要是兩種模式，寶億萊軟裝配飾，一是品牌家具開設(shè)旗艦店，滿足其銷售和傳播的兩種訴求;另外是淘品牌模式，這些賣家往往擁有自身的生產(chǎn)能力，通過獨特的產(chǎn)品開發(fā)，以及省去經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)以后的價格優(yōu)勢取勝。”

家具企業(yè)與TP合作

TP(TaobaoPartner)，中文名淘拍檔，指淘寶平臺上專門為制造商提供網(wǎng)絡(luò)運營的代運營商。在2011年與顧家合作在淘寶掀起風(fēng)潮的，就是在家具領(lǐng)域先行一步的TP“茶馬古道”。在2012年的深圳展的電子商務(wù)館，寶億萊家居飾品，茶馬古道、聯(lián)創(chuàng)、易購等TP集體亮相，出擊家具行業(yè)電商。從展后的情況來看，大部分TP都可以很容易地找到合作企業(yè)，但是由于TP自身行業(yè)經(jīng)驗、人才儲備等多種因素制約，家具企業(yè)和TP之間的合作還有很長的路要走。網(wǎng)絡(luò)代運營的盈利模式主要有兩種：每月收取傭金以及賺取差價。