打造高端家居新坐標(biāo) 詩維館李啟春艱苦創(chuàng)業(yè)

詩維館總部設(shè)在廣州的新港中路，處于琶洲會展圈內(nèi)。站在辦公室望向窗外，珠江新城盡收眼底。在眾星拱月之下，作為城市坐標(biāo)的廣州塔，無論晴、雨、風(fēng)、雷，都巍然挺立，高聳入云。

　　這里是廣州，城市就在這里。理想，在這里凝聚，汗水，在這里揮灑。每一天，詩維館總經(jīng)理李啟春和他的團(tuán)隊(duì)，都能看到窗外壯麗的城市景觀，并且已經(jīng)習(xí)以為常。

　　詩維館總經(jīng)理 李啟春

　　艱苦創(chuàng)業(yè)憶當(dāng)年

　　李啟春，重慶人，1994年到了廣州，1998年和朋友共同創(chuàng)業(yè)，建立詩維館。起初只開了兩家店，布局在廣州老城區(qū)的商業(yè)圈，其中一家在百貨大樓里面。三年后，珠三角的專業(yè)化家具會場展館像雨后春筍般興起，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，高端家居賣場漸漸成熟，為詩維館家具發(fā)展“店中大店”和旗艦店提供了更為廣闊的平臺。

　　在最初幾年，讓李啟春記憶猶新的是，寶億萊家居飾品，2001年詩維館的第三個(gè)店誕生，進(jìn)駐了廣州第一家主題式家居賣場——原美居中心（現(xiàn)已拆遷）。該賣場首次引入“MALL”模式，在一定程度上改變了廣州人的家居消費(fèi)習(xí)慣，被譽(yù)為“廣州人的家居航母”，至今仍為人們所津津樂道。

　　到了2005年，借助高端賣場的平臺，詩維館家具已拓展至30來個(gè)店面。其時(shí)，詩維館的品牌定位有了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，開始從大眾化向個(gè)性、高端的姿態(tài)過渡，競爭優(yōu)勢愈見明顯。這，是詩維館家具13年發(fā)展歷程當(dāng)中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　“其后6年，詩維館雖則沒有大幅增加店面數(shù)量，但因?yàn)?005年之前的沉淀與及時(shí)有效的調(diào)整，才有了今日的格局。”李啟春說道，“2005年前后那些年，雖然辛苦，但是很值得。”

　　據(jù)了解，在國內(nèi)的家居代理商領(lǐng)域，做大眾化的板式家具和沙發(fā)，開店并不難，只要握著些資金，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，隨便抓幾個(gè)知名品牌就可以開三五個(gè)店。但存在的問題是，產(chǎn)品的生命周期短，品牌的附加值低，產(chǎn)品利潤空間小，因此難以做得長久。

　　這是當(dāng)年詩維館家具重新定位、及時(shí)調(diào)整、堅(jiān)決走高端品牌路線的重要原因。

　　詩維館的擴(kuò)張之路

　　在業(yè)內(nèi)，許多家居商的腦里和嘴里，都掛著高端品牌的詞兒，但真正能夠做好高端品牌的，可謂寥若晨星。在2005之后，詩維館家具以最實(shí)際的行動，整體軟裝寶億萊家居飾品，詮釋著高端家居品牌的內(nèi)涵。

　　2006年，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，詩維館在番禺吉盛偉邦開業(yè)，旗下的十多個(gè)品牌昂首進(jìn)駐；2009年，詩維館的七個(gè)大店扎營琶洲吉盛偉邦；同年，還進(jìn)入了樂從的羅浮宮家居博覽中心——用李啟春的話來說，羅浮宮是個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方，是目前全中國乃至全球最好的家具賣場，其租金最高，單店業(yè)績也最高；2010年至今，詩維館走出廣東，先后進(jìn)軍重慶、武漢、長沙等外地市場。對于詩維館而言，這是幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。