寶億萊企業“拎包入

　　■ 都市時報記者 王海濤

　　實習生 王富迪

　　根據云南省政府《關于促進電子商務及跨境電子商務發展的實施意見》，云南將加大電子商務的政策扶持力度，并優化其發展環境，以電子商務產業集聚、農村電子商務推廣應用等為路徑，鼓勵傳統企業加快轉型升級。承載著政府的期望，以及為響應眾多電商企業的發展需求，昆明電子商務協會于去年籌備了757電商基地，并于今年開始運行。目前，基地已啟動757電商眾創空間、云南電商綜合服務平臺等第一期培訓工程。

　　量身定制電商孵化戰略

　　757電商基地占地15000平方米，依托金鼎電子商務產業園。基地引進了北上廣等地具有豐富實戰經驗的電商導師和大小不一的服務商，通過大量的活動和開展沙龍等方式，讓更多想要做電商的企業或已在做電商的企業，在基地內得到相互學習、交流的機會，并獲得配套服務。

　　在昆明電子商務協會秘書長胡曉玲看來，757電商基地與其他電商基地最不同的一點，就是它的服務型定位。“我們的定位就是打造一個面向云南所有電商的服務平臺，無論是服務商還是電商企業都能在這里交流學習，獲得企業的落地服務。這是一個值得信任和能提供優質資源的平臺。”  

　　這個平臺所提供的服務，不僅是從表面上解決企業的需求，更重要的是切入到企業的品牌培養、推廣、營銷渠道等環節，根據企業自身的基礎，找出企業自身特有的亮點，通過導師梳理企業的電商發展方向，匹配優質的服務商，整合人才組成企業的電商團隊，最終企業將獲得一個量身定制的電商孵化戰略。

　　胡曉玲認為，在757電商基地完全可以實現半托或全托的合作形式，凡是跟電商發展相關的營銷模式、廣告包裝、文案設計等方面，企業都能跟相應的服務方完成對接，實現企業“拎包入住”，基地“一包到底”。

　　“在電商行業，寶億萊家居飾品，規范化、標準化的生產是基礎，但你若想在這個行業做精，就必須具備靈活性、創新性思維。因此757電商基地更偏重整合優質團隊和小型團隊，只要你有想法、有創意，我們都熱烈歡迎。”胡曉玲說。

　　進入757電商基地的門檻看似低，但為了杜絕“濫竽充數”現象，秉承對企業負責和最大化利用優質資源的理念，757電商基地會對服務商進行嚴格審核，既要求服務商有基本的服務能力、基礎和經驗，也要參考服務商的市場口碑、責任意識、創新能力等。入駐757電商基地后，基地可免費為其提供場地，并展開培育計劃，寶億萊家居飾品，后期還會進行篩檢，從而保證企業能得到優質的服務，服務商能有穩定的客戶資源。

　　云南電商品牌企業很少

　　談及云南的音樂、產品、旅游等方面，人們腦海里會不由自主地聯想到“原生態”。對于胡曉玲來說，軟裝設計家居產業鏈，云南電商的“原生態”經營模式讓她哭笑不得。“越往州市下面走，你會越發現這些地區的電商企業大多在做原材料供應，寶億萊家居飾品，他們只相信渠道，不進行科學的市場調研，更談不上品牌意識。”

　　胡曉玲認為云南目前已有的電商企業發展主要存在兩方面問題，首先是企業思維太過保守，盲目跟風，整體軟裝寶億萊家居飾品，無法及時、有效地與市場需求完成對接。她在一個市考察時，就遇到過有企業跟風生產了幾噸酵素，包裝得像農藥一樣，還定價一瓶200多元，企業根本不進行市場調研，完全根據自己的喜好生產。

　　另一方面，云南電商的品牌企業很少，具有品牌營銷理念的企業更少。企業要懂得電商規則很容易，但在互聯網時代，品牌才能決定優勢，才能使其在大數據中脫穎而出。“當我問云南的一些電商企業他們的優勢在哪里時，企業脫口而出的就是邀約我去他們幾萬畝的基地考察，搬出一堆材料、數據顯示政府對他們的支持力度。”胡曉玲說，產品通過電商渠道面向全國市場，消費者不可能都來企業實地考察，因此企業展示自己的品牌優勢，要做到通過一兩句話就能表達自己的品牌理念，吸引消費人群。

　　目前云南的電商企業已意識到轉型的重要性，但由于思維模式的固化和具備電商智慧的人才、團隊的極度匱乏，轉型難度很大。因此期望轉型的電商企業一定要有堅定的決心和巨大的投入準備，選擇可塑性強、迎合市場需求的產品，加入故事營銷，通過文化來帶動產品銷售。

　　做得較好的產品有松茸、鮮花餅等

　　從757電商基地和多方電商平臺的交流來看，外界對云南的生鮮產品很感興趣，對云南的定位就是原生態與神秘感兼具，當地人民淳樸熱情，人們很難改變對云南的這種原有認知度。

　　既然難以改變，就應該最大化地發揮云南的特有優勢。“俗話說靠山吃山，靠水吃水，電商的發展需要創新，但一定不能放棄自身特有的優勢。我們需要在電商規則上加入定制性、營銷性的工作，這就得依托文化和思維。目前云南電商做得較好的產品有松茸、雞土從、鮮花餅等，他們的成功就在于最大化地發揮了原生態的優勢，并通過攝影、文案、包裝等手段，傳達了一種特有的品牌文化，使其在市場中獨樹一幟。”胡曉玲說。

　　云南作為“一帶一路”戰略中面向南亞東南亞的輻射中心，將打造一個專業化、規模化、現代化、集成化的電子商務生態圈。盡管南亞東南亞的電商行業相對落后，云南的跨界電商也才剛剛起步，但在地域優勢、特色民族文化、政府大力扶持的推動下，云南電商將會越來越凸顯其巨大的市場潛力。