好萊客詹緬陽:百貨模式也是家具業發展方向之一

　　有人說，家具產品就是裝飾家居生活的藝術品。它們不僅有精致的外觀設計，還有巧奪天工的精湛工藝，更是有著舒適便利的實用功能。

　　而每年推出的家具新品，則是注入家具藝術發展的新血液，對家具文化基因的改良有著重大作用。走進2015年春季家具展，各大家具企業在新品研發上， 會給消費者帶來哪些驚喜呢？

　　此次春季家具展，搜狐焦點家居觀察團全面出擊，聚焦家具新品，從多維度剖析2015年家具產品流行趨勢，細致描繪喜氣羊年色彩斑斕的家具文化卷軸。

　　采訪時間：2015年3月18日

　　采訪地點：廣州家具展

　　采訪人物：好萊客董事總經理 詹緬陽

【搜狐焦點家居】：詹總，你好！剛剛逛了一下好萊客的展廳，感覺今年帶來的產品線非常的豐富。

　　【詹緬陽】：對，今年我們帶來了整體定制家居，這里有臥室，客廳等等，還有一個櫥柜系列沒有展示出來，過幾天我們在黃埔大道會有一個2000平米的旗艦店，里面將會展示出櫥柜等其他產品系列。

　　【搜狐焦點家居】：以前更多的是做定制衣柜，整體軟裝寶億萊家居飾品，今年整體轉型往全屋定制方面發展，會不會有吃力的感覺？

　　【詹緬陽】：困難肯定是有，前方的路也一定是艱難險阻，寶億萊家居飾品，但我們還是會努力克服這一問題，因為這個畢竟也是未來的發展趨勢。我們已做好全方位的準備，我們有實力、有信心把全屋定制做好。

　　【搜狐焦點家居】：今年年初好萊客也是成功上市，那么接下來還會有什么新的動作？

　　【詹緬陽】：主要來說，是把2015年的新產品給推廣好，落實好；每一個產品系列我們都會有它的獨特定位，都有它設計的內涵，都有它不同的元素，我們希望通過不同的風格去打造、豐富消費者多層次的需求，所以你可以看到好萊客就是三個“最”，產品風格體系最豐富，價格覆蓋面里最完善的，環保品質也是最好的。

　　綜合來說，好萊客的核心要素是以定制為靈魂，以環保為突出的賣點，通過不同的風格系列既滿足消費者實際的個性需求。

　　【搜狐焦點家居】：前兩天東莞展上，看到很多家具企業現在都開始做全屋定制，他們認為比起單純做定制衣柜起家的企業來說，他們的產品質量和產品線更強大，您是否有贊同這一觀點？

　　【詹緬陽】：這個不可否認。但同時他們的優勢也是我們重點要打造的，這也可以成為我們的優勢。今年我們推出了很多不同風格系列的產品，這也是在產品的完整性和豐富性上跟提供給消費者更多的選擇，我們是可以完全趕超傳統成品家具的。

　　而更重要的是，我們還可以突出定制的東西，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，寶億萊家居飾品，比如說電視柜、衣帽間，我們可以根據尺寸來進行調整，同時衣帽間等其他房間里的飄臺我們都可以給包起來，像裝修一樣的到位。

　　【搜狐焦點家居】：現在很多的企業開都開始開發定制類軟件，好萊客有這方面的規劃嗎？通過互聯網相關定制軟件將客戶從線上引流到線下？

　　【詹緬陽】：這是必然的，其實這里面包含兩個方面，第一、線上線下以及通過互聯網，通過設計軟件引流，這是一種技術在支撐的銷售模式的變化，同時也是必然的趨勢，就像以前可能很多人都不習慣網購，現在都已經變成普遍了。第二、定制的核心重點在于對集成數據的收集、解決、處理。就像我們前些年花了很長時間，很大的心血去打造定制運營智能化的系統一樣，這是一個扎扎實實的門檻，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，就是說，如何將市場上消費者不同的個性化需求設計出來，又能夠通過高效的標準化的模式去生產，去發貨，這是定制區別于傳統家具最大的不同。

　　【搜狐焦點家居】：目前好萊客開始在不少百貨商場和shopping mall開店，這是否會是企業未來的發展趨勢？百貨商圈對于家居產品的優勢在哪里？

　　【詹緬陽】：百貨的銷售渠道也是有他的優勢，比如說他的營業時間長，可以更好的受到消費者的關注，吸納自然客流又很方便。同時我們看到傳統的家具市場還是會重要的占主流，畢竟門類更加齊全。但無可否認，可能很多城市里面的傳統家具市場遍地開花，可能市場過于多，消費者無從去選擇。所以百貨也是一個發展方向。

　　【搜狐焦點家居】：我剛剛從家電展上回來，發現家電展和家具展最大的區別是：家電展是在告訴大家，未來的家電市場會流行什么樣的產品；而家具展則更像是對去年一整年流行過的風格或者設計進行“歸納”、“整理”。

　　【詹緬陽】：其實我覺得不會，我們這些年也一直在做產品的研發，設計上一貫以來都是以原創設計的態度在進行的，我們是在引領這個行業方向的。經銷商他們每個門店賣什么，也是由我們總部統一的進行產品輸出的。實際上是我們主導的。而同時，這也是相輔相成的，經銷商在終端各個門店，他們會收集到眾多的一線消費者實在的需求，他可以反饋給我們進行實踐。

　　家具產品的設計，往往是需要的周期會更長，需要的環節和材料，所以需要一個團隊整體去打造，它的設計和研發時間也會很長。像我們看到去年吳卓作光老師給我們設計一個系列，而今年，我們將這個系列的風格進行延伸，還是運用原來的線條和整體的風格，但是同時，做了一些降低成本的處理，例如說用板式的工藝去滿足喜歡這種風格、但同時又接受更低價格的人群。

　　【搜狐焦點家居】：謝謝您！