寶億萊“美得你”家裝憑什么在北京市場(chǎng)搶蛋糕？

（原標(biāo)題：“美得你”家裝憑什么在北京市場(chǎng)搶蛋糕？）

2016年，在互聯(lián)網(wǎng)家裝的風(fēng)口上，北京家裝市場(chǎng)一如既往地?zé)狒[喧囂。北京各大本土家裝公司如東易日盛、業(yè)之峰、今朝等紛紛出招搶地盤保份額。萬科、小米、海爾等這些來自各行各業(yè)的巨頭，仍然繼續(xù)在這個(gè)服務(wù)鏈條長(zhǎng)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平低，號(hào)稱“水很深”的北京家裝領(lǐng)域里“鬧騰”。不僅如此，來自外埠的家裝公司也是“虎視眈眈”，各出利招搶北京家裝“蛋糕”。在多方激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一家來自南方的家裝公司“美得你”出其不意，初來京城“趕考”就創(chuàng)造2016年3月份簽單2000份的驚人成績(jī)，驚動(dòng)了京城的家裝大咖們。2000份，這是什么概念?要知道有著雷軍的光環(huán)、號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)家裝的愛空間據(jù)說每月也僅是50單左右。美得你是家什么樣的公司，何以如此不動(dòng)聲色卻獲取了北京家裝市場(chǎng)的大“蛋糕”?我們決定一探究竟。

為什么能比傳統(tǒng)家裝公司優(yōu)惠40%？?

據(jù)我們的調(diào)查，北京消費(fèi)者多是從北京電視臺(tái)的廣告中得知“美得你”家裝公司的，寶億萊家居飾品，而大量的消費(fèi)者多是被比傳統(tǒng)家裝公司優(yōu)惠40%的低價(jià)所吸引，進(jìn)而參觀位于西客站北京美得你智聯(lián)家裝體驗(yàn)館。這家1萬余平米的體驗(yàn)館，匯聚了美式、法式、簡(jiǎn)約中式等多種風(fēng)格，每個(gè)消費(fèi)者在參觀實(shí)景主題館后，只要通過非常簡(jiǎn)單的方式——“火鍋”點(diǎn)單，就能輕松選定自己喜歡的產(chǎn)品與風(fēng)格，得到一整套裝修服務(wù)。

“省去和設(shè)計(jì)師協(xié)商設(shè)計(jì)稿、選購(gòu)水電基材、廚衛(wèi)、地板、瓷磚、家具、軟裝等一系列繁瑣事情的時(shí)間，整體軟裝寶億萊家居飾品，把原本需要1個(gè)月的前期服務(wù)縮短成1個(gè)小時(shí)，就能完成簽單。”很多消費(fèi)者表示，裝修是件費(fèi)神、費(fèi)力、費(fèi)心的事，如果真有一家裝修公司定價(jià)合理，用材有保障的話，他們很樂意放權(quán)，把工程完全交給公司負(fù)責(zé)。據(jù)了解，美得你家裝不僅承諾可以滿足消費(fèi)者這些核心需求，更吸引人的是他們喊出了比傳統(tǒng)家裝公司優(yōu)惠40%的口號(hào)。

如何做到比傳統(tǒng)家裝公司優(yōu)惠40%?北京美得你材料采購(gòu)方面負(fù)責(zé)人介紹，整體軟裝寶億萊家居飾品，整體軟裝寶億萊家居飾品，整體優(yōu)惠主要源于其采用直采的廠家模式，美得你與合作的200多家主輔材供應(yīng)商直接簽約，將平時(shí)促銷、特賣、團(tuán)購(gòu)才能遇到的價(jià)格，通過集約化“買家模式”拿到。這其間還有個(gè)策略，美得你會(huì)優(yōu)選有著優(yōu)質(zhì)環(huán)保品質(zhì)卻不熱衷于密集做廣告的主材品牌，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)裝修產(chǎn)品的同時(shí)確保合適價(jià)格。

據(jù)有關(guān)資料顯示，2015年具有品牌的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司至少有200家，產(chǎn)生了59筆融資，不少公司獲得了少則千萬多則上億的巨額融資。2016年，互聯(lián)網(wǎng)家裝仍然熱度不減，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，家裝公司都在盡可能消除傳統(tǒng)家裝行業(yè)信息不對(duì)稱的難題，比如施工不合理，裝修費(fèi)用昂貴，材料價(jià)格不真實(shí)，其通過技術(shù)手段，逐漸將這些問題透明化。如此而言，大家對(duì)傳統(tǒng)家裝行業(yè)的癥結(jié)有目共睹，也都能尋到解決問題的途徑所在，并非只有美得你可以以“買家模式”拿到優(yōu)惠價(jià)格，難道這家發(fā)韌于安徽蕪湖，成長(zhǎng)于南方，繼而在京城家裝圈掀起波瀾的家裝公司僅僅憑借工廠采購(gòu)價(jià)就能完成家裝消費(fèi)市場(chǎng)的“逆襲”?或許還有更有效的“擠水份”的方法?面對(duì)我們的追問，鮮少在媒體露面的北京美得你家裝董事長(zhǎng)黃昊淵表示：“如果一定要說有什么秘訣，那應(yīng)該是我們這一群來自不同行業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，用大數(shù)據(jù)、高科技等工具對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行解剖后的合理組裝與高效管理。我們把500多道工序，通過近乎苛刻的精算與控制，去避免少浪費(fèi)一支玻璃膠，少貼錯(cuò)一片磚，每個(gè)細(xì)節(jié)都不可或缺，決定成敗。總體而言，就是美得你家裝通過專業(yè)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、扁平采購(gòu)物流、標(biāo)準(zhǔn)施工安裝、一體透明價(jià)格、精準(zhǔn)時(shí)間控制，全面形成了家居產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)構(gòu)架，如此一整套程序下來才能保障美得你家裝比傳統(tǒng)家裝優(yōu)惠40%。”

“當(dāng)然核心的是經(jīng)過過去6年的企業(yè)發(fā)展，美得你從渠道供應(yīng)鏈上改變傳統(tǒng)家裝多重經(jīng)銷模式，采用了去中間商、去庫(kù)存的品牌工廠直釆模式。原本一件商品從工廠——物流——庫(kù)房——店鋪——物流——到客戶家中需要經(jīng)過層層環(huán)節(jié)，中間的物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、店面管理費(fèi)、銷售提成，還有各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)點(diǎn)等附加費(fèi)用使商品價(jià)格逐步提升。而美得你通過渠道資源整合做到了‘一步到位’，將商品從品牌工廠直接送達(dá)消費(fèi)者手里。你說這樣價(jià)格能不下來嗎?”數(shù)字達(dá)人黃昊淵反問我們。

傳統(tǒng)家裝業(yè)向工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)變

“我們就是想做一家不讓消費(fèi)者多花一分冤枉錢，讓消費(fèi)者能真正放心的省錢省時(shí)間的全屋整 裝家裝公司。我希望往后，無論消費(fèi)者想花多少錢，裝修怎樣的房子，都能在美得你找到相應(yīng)的產(chǎn)品系列。當(dāng)然目前美得你最重要的工作是不斷完善建立產(chǎn)品、施工、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)來幫助公司獲取全國(guó)的發(fā)展。得標(biāo)準(zhǔn)者得消費(fèi)者，得標(biāo)準(zhǔn)者得市場(chǎng)。”黃昊淵說。

“事實(shí)上就是幫助中國(guó)的家裝行業(yè)加快工業(yè)化進(jìn)程，你可以把一件程序多達(dá)500項(xiàng)的全屋整裝工程視為一部手機(jī)，一臺(tái)汽車去生產(chǎn)。”美得你家裝總經(jīng)理金本元這樣形容。

據(jù)多方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，多年來家裝行業(yè)投訴居高不下，質(zhì)量與消費(fèi)不透明成為投訴熱點(diǎn)。分析稱根本問題是行業(yè)潛規(guī)則盛行，消費(fèi)者的期待和現(xiàn)實(shí)大相徑庭，必然會(huì)產(chǎn)生糾紛。美得你家裝直面這些痛點(diǎn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們注意到在美得你官網(wǎng)有諸多揭露家裝行業(yè)貓膩的例子，比如家裝行業(yè)慣用的用低報(bào)價(jià)做誘餌，層層加價(jià)等。

面對(duì)現(xiàn)狀，美得你家裝從工業(yè)化成熟的家電、IT數(shù)碼行業(yè)找靈感，進(jìn)行了大刀闊斧地改變。他們把家裝消費(fèi)市場(chǎng)上時(shí)興的風(fēng)格，比如歐式、美式、中式、新古典、現(xiàn)代、后現(xiàn)代、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、東南亞等幾乎所有設(shè)計(jì)風(fēng)格的一整套家居產(chǎn)品系列，通過將材料標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化展示給消費(fèi)者。消費(fèi)者在看到成品的同時(shí)，也能很快地知曉價(jià)格，做到預(yù)算就是決算，所見就是所得。其二，美得你把后期施工、軟裝、家具的配套都拉入到整裝設(shè)計(jì)中，從而更好地控制產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格的統(tǒng)一性。

如果說工業(yè)化的電子產(chǎn)品最重要的是技術(shù)，那么，向工業(yè)化邁進(jìn)的家裝行業(yè)最重要的是施工質(zhì)量。美得你家裝在施工方面制定了嚴(yán)格的管控獎(jiǎng)懲措施，并有月度和季度施工培訓(xùn)考核。針對(duì)每一個(gè)工地，美得你每天都有巡檢部嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，不合格即拆掉重做。公司還根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，制定出《施工標(biāo)準(zhǔn)白皮書》，美得你集團(tuán)在全國(guó)6大施工培訓(xùn)基地千余名施工鐵軍都嚴(yán)格執(zhí)行《施工標(biāo)準(zhǔn)白皮書》標(biāo)準(zhǔn)，比如對(duì)瓦工的施工標(biāo)準(zhǔn)是地面水平誤差不超6毫米，瓷磚最長(zhǎng)直線差不超4毫米等。除此之外，美得你花重金進(jìn)行技術(shù)鉆研。未來美得你的“全球眼”將上線，消費(fèi)者不用跑工地就可以隨時(shí)隨地查看自己家的施工進(jìn)度。而美得你的售后客服部也在不斷優(yōu)化服務(wù)方案，做到多管齊下提高美得你的施工質(zhì)量。