寶億萊【中國家裝發(fā)展調(diào)查演講④】融合或是互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)期新出路

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的家裝行業(yè)

01

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期對(duì)家裝行業(yè)的影響：

（1）“互聯(lián)網(wǎng)家裝”起步于2005年至2014年間，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家裝行業(yè)的影響最近三年達(dá)到了高峰，整體軟裝寶億萊家居飾品，最明顯的標(biāo)志是市場(chǎng)上出現(xiàn)了影響遠(yuǎn)超家裝范疇的數(shù)家“互聯(lián)網(wǎng)家裝”公司，據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，2015年，中國號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的平臺(tái)或企業(yè)曾創(chuàng)記錄的達(dá)到過近200家，而到今年的8月，這類機(jī)構(gòu)驟減至不到100家，有影響的企業(yè)約為10家，包括華天雨潤、齊家網(wǎng)、天貓、有住網(wǎng)、愛空間、美家?guī)汀��?yōu)裝美家、搶工長、過家家、蘑菇+。

（2）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)保守家裝行業(yè)最大的影響或刺激，是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)接收客流（家裝公司稱為“獲客”）的革命性打破，以華天雨潤為例，日均UC近400萬的有效流量，近4萬的有效下單量，都是這個(gè)行業(yè)不敢設(shè)想的天量，接收客流，是家裝行業(yè)朝思暮想、絞盡腦汁夢(mèng)想處理的成績(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，迎刃而解了！

（3）互聯(lián)網(wǎng)漫入家裝，給家裝市場(chǎng)帶來的第二個(gè)變化是原有的音訊發(fā)布體系被打破了，這個(gè)市場(chǎng)的諸多音訊霎時(shí)透明，價(jià)格、材料、設(shè)想、預(yù)算在網(wǎng)上隨手可得。

（4）互聯(lián)網(wǎng)帶給家裝行業(yè)的第三個(gè)禮物是供應(yīng)鏈體系被沖擊的七零八落，互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)簡(jiǎn)單粗暴的改變了家裝行業(yè)的材料采購模式和思想，有個(gè)籠統(tǒng)的例子就是：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的采購總監(jiān)間接問一家龍頭生產(chǎn)廠的董事長，這款龍頭你們?nèi)ツ甑漠a(chǎn)量是多少？答：5萬只。總監(jiān)問：那我今年采購15萬只，但價(jià)格你必須降到去年出廠價(jià)的1/3。廠長遂卒！

（5）互聯(lián)網(wǎng)給家裝市場(chǎng)帶來的第四個(gè)風(fēng)暴是：（在家裝行業(yè)眼里）不計(jì)成本的混不吝打法，包括市場(chǎng)推行，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，產(chǎn)品價(jià)格，施工工期，大家還記得，2015年，寶億萊家居飾品，全國各地比比皆是“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的各類廣告，家裝價(jià)格從699直降到最低169（純施工），施工工期從45天直降到20天甚至15天，一工夫，家裝行業(yè)風(fēng)聲鶴唳草木皆兵，2015年在北京的家裝年會(huì)上，保守家裝行業(yè)莊嚴(yán)的神情仿佛就在長遠(yuǎn)。

（6）“互聯(lián)網(wǎng)家裝”對(duì)保守家裝行業(yè)帶來的最大改變是，大家究竟坐不住了，本來天天喊狼來了如今狼究竟真的來了，本來是踹一腳也未必挪下屁股，如今究竟拍案而起，行業(yè)的改變，革命性的改變究竟邁上了征程，在這一點(diǎn)上，家裝行業(yè)必須感激互聯(lián)網(wǎng)，感激這個(gè)時(shí)期！

02

（1）什么是互聯(lián)網(wǎng)家裝，這里征引《共鳴：首席內(nèi)容官的傳播方法論》的作者舍予兄給出的定義：“真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝，該當(dāng)是指以互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)家裝產(chǎn)業(yè)效率，達(dá)到對(duì)接上下游產(chǎn)業(yè)，降低保守家裝的流通成本為目的的模式”，這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞：“以互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)家裝產(chǎn)業(yè)效率”和“降低保守家裝的流通成本為目的”，互聯(lián)網(wǎng)是手腕，是方法，是平臺(tái)，家裝產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)，是根本。

（2）如今市場(chǎng)意義流行的“互聯(lián)網(wǎng)家裝”概念，即能夠用互聯(lián)網(wǎng)思想和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式顛覆保守家裝甚至取代保守家裝，則是一個(gè)徹頭徹尾的偽命題。家裝的核心內(nèi)容是粉飾與裝修，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，是幾乎全部依托線下人工完成的過程化產(chǎn)品，脫離這個(gè)基礎(chǔ)，不管在產(chǎn)業(yè)鏈的前端具有多大的劣勢(shì)，都不能稱之為家裝。

03

（1）互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)端于網(wǎng)上團(tuán)購，得益于線上龐大的人群和流量，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)屬性帶來的福利，也在某種意義上界定了互聯(lián)網(wǎng)在家裝領(lǐng)域的基本屬性：平臺(tái)。在平臺(tái)屬性中，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)劣勢(shì)巨大，除本身外再無合作對(duì)手。

（2）但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦涉足保守的家裝核心領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的后天劣勢(shì)將成為其發(fā)展的掣肘，如何將互聯(lián)網(wǎng)家裝的絕對(duì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為家裝市場(chǎng)的理想收益，幾乎成了擺在互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)面前一道難以跨越的通途，要么，整體軟裝寶億萊家居飾品，做好你的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，要么，從零開始進(jìn)修做一個(gè)扎結(jié)實(shí)實(shí)的家裝企業(yè)。

（3）于是，重度垂直成為當(dāng)今許多互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)艱難的選擇。垂直，即本人開始做保守家裝企業(yè)最擅長的部分，自建自管設(shè)想師隊(duì)伍，搜羅市場(chǎng)上的施工隊(duì)和小微家裝公司開始自營自管家裝施工，在材料體系的基礎(chǔ)上開始本人研發(fā)家裝產(chǎn)品并自營出售，撇開互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)字，就是一個(gè)家裝公司！