寶億萊互聯網家裝一周年，從三大突破看未來行業風向標

互聯網對傳統行業的變革早已開始，但與制造業、服務業等諸多領域不同，裝修是個相對比較獨特的行業，價格不透明、產品標準化不明確、施工人員素養不高等都是眾所周知的事實。一個朋友感嘆地說：“裝修一次掉了十斤肉，軟裝設計家居產業鏈，”天天跑工地，三個月裝修完成后還面臨貨不對板的問題。

2014年4月，愛空間首先拋出互聯網家裝概念，開始探究互聯網模式下的家裝行業形態。2014年12月，愛空間首先提出真正意義上的互聯網家裝概念，行業內有了“699套餐+20天工期”這樣的標準化產品。隨后，“互聯網裝修”“小米家裝”等概念初步形成。

互聯網家裝，這個最難互聯網化的行業，在這一年里既經歷了互聯網思維的洗禮，同時也是爭議不斷。一年里，互聯網家裝模式不斷分化，也開始形成初步市場格局。

整體來看，互聯網家裝一年來有三大突破。剖析一下這三個變化，從中也不難看出2016年互聯網家裝的未來方向。

突破之一：互聯網裝修的概念真正落地

家裝行業涉及設計、選料、施工等諸多環節，非常難以標準化，互聯網到底應該如何改變家裝行業？甚至一度有人認為，家裝行業頂多就是用互聯網解決前端接單、溝通一事，后端的事無法互聯網化。

但這一年里，互聯網家裝行業已經用“單品海量”證明互聯網模式可以在家裝行業落地。

今年初，政府工作報告中八次提及了“互聯網”，同時首次提出“互聯網+”的概念，而比“互聯網+”稍早幾天推出的正是愛空間的互聯網家裝。

2014年8月，愛空間創始人陳煒與雷軍見面，商討融資事宜。2015年2月，愛空間利用雷軍投資進行話題宣傳，因為小米特有的互聯網屬性，“互聯網裝修”“小米家裝”等概念初步形成。3月5日，隨著“互聯網+”國家戰略的提出，大量O2O創業者涌現，雷軍的“風豬”理論被奉為圭臬。

隨后，有住網，柚子裝修，蘑菇裝修等第一批垂直互聯網裝修公司開始發聲，并圍繞“小米家裝”等話題進行公關論戰。在這一過程中，互聯網裝修公司也不約而同把矛頭指向了傳統家裝，聚通，東易、居然之家等傳統裝修大佬開始感到壓力，開始表示要擁抱互聯網積極轉型。在互聯網裝修開始初露生機之時，國美、騰訊、天貓、京東等也順勢投資入駐家裝行業，“互聯網+裝修”被各方看好。

但正因為與其它領域的不同，家裝行業的獨特也讓業界對其互聯網化的前景看法不一。6月份，許小年教授一篇關于《推崇互聯網思維的人是無腦兒》的文章刷爆了朋友圈，文中從“互聯網思維”名詞的由來，到“單品海量”、“極致”、“羊毛出在豬身上”、“平臺戰略”、“互聯網+”、“P2P”等關鍵詞逐一進行了批判。

對傳統行業的互聯網化提出不同意見。愛空間創始人陳煒忍不住了，代表家裝行業發聲。陳煒寫文回應稱：“你不能要求一家企業既做批量的T恤，又做定制的西服。在企業的競爭中，你只能選擇一條屬于自己的道路。”并以愛空間的“單品海量”為例，愛空間只提供一款699元/平方米的家裝產品，已經引爆了整個家裝市場。傳統的家裝公司經營十多年，一個月的訂單才200多單，而愛空間當月訂單595單。這才是“單品海量”的內涵。

這場論戰的結果，其實就是讓互聯網裝修概念再次大火。2015年7月，又一批新興的家裝O2O公司出現，為了博取關注，這些新加入戰局的公司往往相比第一批家裝O2O公司更加激進，在一場發布會上，悅家網CEO直接開炮攻擊同行，此后一些新公司也把攻擊愛空間作為博取上位的手段之一。

這不，7月份的另一件大事則是老牌工裝金螳螂和家裝e站解除合作，這也再次折射出傳統裝修和互聯網的磨合困境。

9月，知名財經作家吳曉波做客齊家網，呼吁未來家裝O2O的價值在于行業整合。10月，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，受互聯網寒冬影響，一些小型互聯網家裝公司被資本拋棄，逐漸衰落。由騰訊投資的美家幫成為唯一公開宣稱獲得B輪的垂直公司。

11月，互聯網裝修開始進入兩極分化的下半場，經歷了一年的快速發展，行業已經意識到重要的一點：互聯網裝修最重要的是加強供應鏈和施工隊的管理。

所以，回顧這一年來互聯網裝修行業的發展，其實不難看出的是，這是互聯網思維開始真正落地家裝行業的一年。在這一過程中，既有新興創業公司的涌現，也有傳統大佬的轉型，愛空間雖然因為小米雷軍的投資引發了一些“小米裝修”的爭議，但也正因為如此，小米的互聯網思維才能給這一相對最傳統的行業帶來足夠的沖擊，某種意義上，愛空間以及小米概念也帶動了這一行業的變革，并最終用一年時間讓互聯網思維真正落地家裝行業。

突破之二：垂直和平臺，兩大模式形成

互聯網家裝經過一周年的發展、淘汰，寶億萊家居飾品，基本可以確定兩個主流模式——垂直和平臺，愛空和土巴兔作為互聯網家裝垂直模式和平臺模式的典型案例，兩家或許是引領未來互聯網家裝發展的方向。

愛空間為何能成為垂直家裝模式的代表？這的確與創新有關，也令人思考。

雖然愛空間是最早提出互聯網裝修概念的企業，但真正引發行業變革的還是產品設計。

在愛空間創始人陳煒看來，所謂的互聯網家裝是指將價格不透明、工期冗長、成本浪費的家裝，改變成為可定價、定期的標準化家裝，并通過線上實現交易和全程監控，線下實現體驗和交付的新型家裝模式。通過客戶參與，快速迭代，優化產品。

面對行業痛點，愛空間用開創式的互聯網思維加做出“改變”。 “每平方米699元”、“毛坯到精裝只需20天”、“自有產業工人”、所有這些，以及與用戶深度互動的玩法，直擊家裝痛點。

首先降低了高昂的裝修費，愛空間打破傳統收費模式，以創新的699/㎡的價格進行收費，大大降低了客戶的成本，讓客戶再也不需為昂貴的裝修費而發愁。其次縮短了周期時間長，“毛坯到精裝只需20天”這一概念大大縮短了傳統家裝所需工時。此外，愛空間的工人均為企業自有工人，工人進行統一管理，培訓。而在用料綠色環保、品質保障方面，愛空間與八大建材品牌攜手，也有最根本的保障。

從最初的產品以互聯網理念來設計之外，在市場拓展方面，愛空間的互聯網思維同樣起了重要作用。今年7月，愛空間開始進行全國市場拓展，軟裝設計家居產業鏈，正式啟動城市合伙人招募計劃。愛空間的“城市合伙人”和“客戶合伙人”計劃再次成為行業關注的焦點