寶億萊“互聯(lián)網(wǎng)家裝不賺錢？”這是個(gè)反問句。

互聯(lián)網(wǎng)家裝賺錢嗎？除了一些極自信的肯定，更多的是“未來很好”的“自我安慰”，當(dāng)然也不乏個(gè)別業(yè)內(nèi)人士的吐槽，說自己是披著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的外衣整點(diǎn)線上客流資源運(yùn)用傳統(tǒng)家裝模式謀了點(diǎn)利，不然早就倒閉了。互聯(lián)網(wǎng)家裝本質(zhì)的概念是聚合線上流量、透明報(bào)價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、可視化施工等，卻被行業(yè)顛覆成極度簡(jiǎn)單的五個(gè)字——“X99元/平”。

聲音一：互聯(lián)網(wǎng)家裝的“燒錢”模式還需要繼續(xù)堅(jiān)持

所謂的“商業(yè)模式”開始惡性循環(huán)，地鐵里大肆投放廣告，新聞媒體不斷砸錢做品牌擴(kuò)張或者是新模式大眾亮相，吸引投資者的眼光，通過講故事來獲得融資，然后再繼續(xù)投廣告再吸金。行業(yè)先行者的這種“惡性”循環(huán)還是有一部分價(jià)值的，比如捎來了互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)暴，撩起了互聯(lián)網(wǎng)家裝與傳統(tǒng)家裝之戰(zhàn)，解放了一部分消費(fèi)者痛點(diǎn)。

X99元/平，最早出自于愛空間所謂的“未來定價(jià)”，愛空間聯(lián)合創(chuàng)始人辛益華曾表示，愛空間創(chuàng)立一年并沒有賺到過錢，699套餐也是預(yù)判未來三年每個(gè)月做到1000-2000戶的成本和結(jié)構(gòu)定價(jià)。就愛空間目前發(fā)展情況來看，截止3月29日，城市分布15家，北京店開工工地就已達(dá)到400戶，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。這個(gè)時(shí)候提“薄利多銷”似乎能擦上邊，但實(shí)際比多銷更吸金的是平臺(tái)橫向擴(kuò)展。所謂的“燒錢”，即是在供應(yīng)鏈規(guī)模化、口碑營(yíng)銷流量搭建、落地施工效率上都需要資本填充，錢之所以是燒出去，是因?yàn)槿鈦G的多上鉤的少，得失不平衡，解決辦法只能盡力撐下去，久而久之，肉的腥味飄得遠(yuǎn)了魚兒相繼游來的多了，丟顆糖也不怕沉底了。

聲音二：互聯(lián)網(wǎng)概念玩好了，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，錢自然就來了

五一期間，億歐與部分加盟互聯(lián)網(wǎng)家裝的中小型企業(yè)進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)家裝公司或者包工頭并沒有完全轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)，只是借了流量入口做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，尤其在二、三線城市比較明顯。他們認(rèn)為，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，互聯(lián)網(wǎng)家裝賣的太便宜根本就賺不到錢，有時(shí)候出點(diǎn)問題賠一兩戶就虧本了。

如果互聯(lián)網(wǎng)家裝不賺錢，為什么全新踏步互聯(lián)網(wǎng)家裝的的數(shù)量反增不減，公裝、家電、家具、家居，甚至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前腳后腳爭(zhēng)先恐后都要上“斷頭臺(tái)”。稍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝有一定了解就會(huì)知道，互聯(lián)網(wǎng)家裝盈利的重點(diǎn)不在施工，硬裝的質(zhì)量和服務(wù)水平是線下流量入口，軟裝及后期智能產(chǎn)品等等才是真正的有利可圖。相對(duì)比傳統(tǒng)家裝普遍過剩主材品牌，互聯(lián)網(wǎng)套餐占據(jù)優(yōu)勢(shì)更明顯，品牌集中采購(gòu)的成本節(jié)約大概在30%-60%，這還不包含采購(gòu)量多的壓縮成本；某互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,“平臺(tái)和加盟商其實(shí)是相輔相成的，加盟商站的陣線不對(duì)對(duì)平臺(tái)的影響也很大，主材賣不出去就沒有資本和廠商索要更低進(jìn)貨價(jià)，利潤(rùn)空間也很難往上漲，更別談賺錢了。”

聲音三：時(shí)間是賺錢的資本，我從不和時(shí)間過不去

這句話比較好理解，愛空間開創(chuàng)20天工期的互聯(lián)網(wǎng)家裝算是扇了裝修行業(yè)一個(gè)響亮的耳光，后繼居然快屋也推出了15天工期挑戰(zhàn)。作者和大多數(shù)人一樣持懷疑態(tài)度，也認(rèn)為短工期的裝修質(zhì)量得不到保證，而后又覺得長(zhǎng)工期的互聯(lián)網(wǎng)家裝也一樣堪憂。理論上“工期越短，成本越大”對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)裝修似乎說太不通。

工期越短，一次性投入的人員數(shù)量可能會(huì)增加，工人的固定成本，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，比如交通、住宿等成本都要攤到收入中，相對(duì)工期較長(zhǎng)成本更高；工期越長(zhǎng)，工人管理費(fèi)用增加，質(zhì)量監(jiān)控更為費(fèi)力，在此花費(fèi)的成本也不少。如此看來，工期長(zhǎng)短對(duì)于成本的影響可以忽略不計(jì)，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說，當(dāng)然是工期越短越好，20天完成一家和60天完成一家的效果是完全不一樣的，3倍的工期即是3倍的銷售率；對(duì)于消費(fèi)者來說，裝修時(shí)間越短花費(fèi)精力越少，能盡早安心入住。時(shí)間就是資本。

聲音四：甭管互聯(lián)網(wǎng)家裝賺不賺錢，我都能賺錢

互聯(lián)網(wǎng)家裝賺不賺錢是創(chuàng)業(yè)者拼命要擠腦汁做的事情，但是流量平臺(tái)并不在乎。億歐之前的一篇《家裝微世界：沒有流量是不是文案不夠好》提過，對(duì)于具有一定資本的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司而言，搭建官網(wǎng)是第一步，但并不是流量的主要入口，官網(wǎng)建成需要專業(yè)的技術(shù)人員以及大量網(wǎng)站推送費(fèi)用，帶來的流量與實(shí)際發(fā)生額比較可能連廣告費(fèi)的一半都賺不回，于是天貓平臺(tái)成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝的不二之選。億歐在天貓平臺(tái)搜索“裝修”關(guān)鍵詞，出現(xiàn)入駐品牌就有79家，代表的有家裝e站、實(shí)創(chuàng)、有住網(wǎng)、愛空間等。

天貓以收取交易額的1.5%來作為傭金就能賺一筆錢，就算平臺(tái)死掉，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，展牌也只是挪位給下一個(gè)商家。某家入駐天貓平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司向億歐解釋，天貓收取的額度其實(shí)很高，打個(gè)比方，客單價(jià)10萬，天貓就能收取1500元，按照一個(gè)月30單計(jì)算，一年就能收取54萬，這還僅僅只是一個(gè)平臺(tái)一個(gè)城市的數(shù)量，還不包括特殊展牌收取的廣告費(fèi)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝數(shù)目的不斷增加，前期嫁接平臺(tái)引流的公司也會(huì)越來越多，且擁有資本研究官方網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)家裝短時(shí)間內(nèi)也并沒有技術(shù)或能力從天貓進(jìn)行品牌撤離，天貓成為了最后的大贏家。

在4月15日，億歐舉辦的互聯(lián)網(wǎng)+餐飲會(huì)議上，黃太吉CEO赫暢曾調(diào)侃一句，“你問我賺錢沒，我肯定說沒賺錢，就算賺錢了我也不會(huì)告訴你。”這就是不做眾狼眼紅的肉，也不做埋怨行業(yè)的小丑。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的魔力是有目共睹的，創(chuàng)業(yè)者和資本看好的藍(lán)海最終肯定不會(huì)綠，目前傳統(tǒng)公司售賣的套餐與互聯(lián)網(wǎng)家裝也并無差異可言。商業(yè)不是做慈善，而是賺錢，同一個(gè)課本同一個(gè)老師同一個(gè)學(xué)校，有優(yōu)秀滿分，寶億萊家居飾品，也有不及格，成功的訣竅依舊是人定勝天。

本文作者賈萌，億歐專欄作者；微信：1027747430（添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注）；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。

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