王國棟：創業者如何抓住VC投資需求？

　　王國棟

　　職位：戈壁創投副總裁

　　投資階段：種子輪到A輪

　　投資領域：在線旅游、汽車、家裝房產、企業服務、O2O、新型電商等領域

　　代表案例：卡拉丁、百恩百、iTrip、皇包車、英語魔方秀、丫米廚房、綠豆家裝、360裝房網、家墨方、神劇等。

　　他不喜歡無所事事、庸庸碌碌的生活，不喜歡循規蹈矩、按部就班的工作，喜歡在變化中尋求突破，喜歡在挑戰中不斷創新，他就是戈壁創投副總裁王國棟。今天，他把自己潛心修煉多年的投資邏輯通過金牌顧問分享出來，希望可以為創業者提供更為有借鑒性的幫助。

　　一、復合型學霸、管理咨詢高手華麗轉型投資人

　　王國棟，2004年開始就讀于對外經貿大學，僅僅四年的大學時光，分別攻讀了金融學、管理信息系統、財務管理三個專業，充分詮釋了“學霸”就是這樣練成的，而且還是復合型的學霸。

　　2008年大學畢業后，王國棟進入德勤管理咨詢，四年的一線管理咨詢經驗練就了他強大的邏輯判斷能力，在專業領域已經能夠獨當一面了。此時他開始思考自己長期的職業發展規劃。基于對互聯網的看好和個人性格中對創新的渴求，他很享受跟隨一個公司快速成長的感覺，而戈壁創投正是一家專注于早期創業公司投資的VC機構，加上王國棟又對TMT領域非常感興趣，于是2012年5月他機緣巧合地進入了戈壁創投，由管理咨詢轉型做了VC，并于去年從投資經理成功晉升為投資副總裁。

　　目前王國棟已經有了四年的投資經驗，涉及幾十個項目。他常說：“在中國做投資真的可以成為一個人一生的最后一份工作，從入門門檻角度而言，只要有好奇心和對創新精神的渴望，不管何時進入這個領域都不晚，并且可以一直干下去。”

　　可以看出，他非常滿意目前做VC的狀態，每天潛心研究關注領域，發現和約談各種項目，樂在其中。

　　二、投資要建立自己的投資邏輯

　　戈壁創投有一套自己的IT系統，建立了自己的項目數據庫，王國棟每周大概要看幾百個項目，于是他根據自己關注的領域，事先建立了自己獨特的投資邏輯路線圖。

　　王國棟說：“提到做好投資決策，其實很多功課都是平時要做的。”這樣以來，拿到一個新案子時，他就會很容易得發現它的亮點，在行業內有什么創新，有什么核心競爭力，有什么發展前景等等，整體軟裝寶億萊家居飾品，以最快的速度抓住項目的精髓，迅速判斷出這個項目有沒有必要跟進。對于天使和早期項目，王國棟一般要求只要找出其中最關鍵的1-2個亮點，就會決定投資。

　　那么，金牌顧問這次就來打開王國棟的投資邏輯路線圖一探究竟。

　　三、24小時之內簽下澳樂網

　　快、準、穩!基于投融資雙方在行業內深耕達成的共識

　　1.第一個案子就讓他鎖定出境游

　　到戈壁之后，王國棟第一個案子是出境游的“下一站”，這算是他第一個練兵的案子，做完這個案子后，由于他十分看好互聯網+旅游行業的發展前景，所以他并沒有急于馬上轉戰其他行業，而是選擇了在在線旅游領域進行深耕探索。

　　在線旅游是戈壁創投很早就看好的領域，王國棟接觸后，經過一番深入地行業調研和梳理，尤其看好出境游和周邊游這兩塊。通過研究，他在這方面的投資邏輯也逐漸清晰。澳樂網就很好地詮釋了他在旅游行業的投資邏輯。

　　2.旅游體驗讓澳樂網吸引住了王國棟

　　澳樂網是王國棟投資的另一個出境游案子，現已改名為iTrip。這個案子，從見到創始人，到簽訂完投資意向書，沒超過24小時。

　　iTrip的CEO何劍宇是從澳洲留學回來的，當他在北京參加一個旅游活動時，王國棟找到了他。至今，王國棟還清楚地記得，軟裝設計家居產業鏈，當時何劍宇手中拿的一頁不起眼的A4紙，那就是項目的BP，上面的內容一點都不Fancy，甚至還有一點簡陋，但讓王國棟動心的是其對業務運營的關鍵內容表述非常清楚。

　　王國棟約了何劍宇再次見面，聊了些數據、運營狀況和思路。短短30分鐘聊完，王國棟說：“行，我們要投這個方向。”接著何劍宇報了一個數，王國棟報了一個數，當晚合計完了，王國棟就給他發了TS，晚上何劍宇和其他合伙人商議了下，第二天一大早7點在王國棟辦公室簡單就個別條款交流了下，就簽署了TS。

　　說到投資決策的速度，王國棟說：“臺上1分鐘臺下10年功，很多功課都是平時要做的。”之所以會這么快，一方面，在線旅游領域，戈壁創投已經投過包括途牛在內的一系列在線旅游公司，“這是我們押寶的一個大方向，整體上想的已經很清楚了，無非是找到合適標的的問題，而一旦遇到合適標的，我們就會以很快速度做決定和推進。”王國棟說。

　　王國棟指出，再來看項目本身，iTrip的理念是要保障出境自由行的最終旅游體驗，而不是簡單的出境走馬觀花游模式，這正是他最看好iTrip的地方。

　　王國棟認為，這幾年出境游產品從無到有的過程已經走完了，而現在人們出境游更多的是消費體驗的升級。越來越多的個性化、定制化、自由化、趣味性、深入型、特色性的需求擺在了出境游服務的面前。但因為存在天然上的空間、語言等差異，傳統的出境走馬觀花方式，做一個所謂的“大自然的搬運工”，服務效果是很難得到保障和用戶認可的，所以擁有能夠保障落地體驗能力非常重要。

　　另一方面，何劍宇看到了在線旅游行業圍繞出境游市場的爭奪愈演愈烈，價格戰和資源戰相繼上演，想要在“戰爭”中立于不敗，非得不斷創新旅游產品不可，尤其要深化目的地產品，拓展渠道。

　　iTrip最大的優勢就是不但直接和目的地當地景點活動供應商進行合作，跳過了地接社和批發商的環節，讓用戶體驗到了更原汁原味、出乎意料、獨具特色的出境游服務;而且抓住了現在用戶深度游、玩出彩的心理。提供高品質差異化出境游產品正是iTrip和王國棟產生共鳴的地方。

　　可以看出，這個投資項目的達成，體現了創業者在行業內深耕創新的價值和被投資人的認可，王國棟相信這樣的創業者到哪里都會備受歡迎。

　　四、調研驗證發掘出來的卡拉丁

　　從假設到驗證創業者如何讓投資人對產品說“Yes”

　　憑借多年做管理咨詢的經驗，王國棟自己總結出一些適用于VC的投資邏輯，例如“基于假設的管理咨詢”在投資行業同樣適用。