互聯(lián)網家裝運營 六大步驟輕松搞定！

　　OFweek智能家居網訊：在家裝界待的不久，對互聯(lián)網家裝的概念只能說略知一二，鏟墻防水膩子粉太細沒做深入研究，解決客戶裝修質量問題是目前互聯(lián)網家裝要努力去完成的事情。今天我們講互聯(lián)網家裝運營。口碑營銷攢流量、供應產品做規(guī)模、施工安裝提效率，諸如此類的互聯(lián)網家裝運營概念多不勝數(shù)，一兩個奶油小生也能順詞夸夸其談，宏觀不細膩，今天小編帶你走進互聯(lián)網家裝的微觀世界。

　　步驟1：流量丨線上線下雙拳出擊，軟裝設計家居產業(yè)鏈，“燒出”盈利模式

　　家裝行業(yè)低頻次、高成本、長周期的特性已經被大眾所接受，許多家裝公司嘗試用“薄利多銷”來吸引客戶，賺取流量，所謂“燒出”盈利模式。社群的互動慢慢增加客戶黏性，依托口碑宣傳加大流量優(yōu)勢，后期整合供應鏈提供低價格高性價比的產品，最終占據(jù)場景入口，并圍繞衍生多種產品，實現(xiàn)產業(yè)鏈延伸。家裝行業(yè)實際流量生成分為三種，線上，寶億萊家居飾品，線下，聯(lián)盟。互聯(lián)網家裝走互聯(lián)網沒錯，但不能帶來誤解，傳統(tǒng)線下促銷這一套不能丟。

　　a.線上營銷做品牌：官網、天貓、大平臺

　　品牌擴張往往是很多中小型創(chuàng)業(yè)公司的痛點。官網設置，APP研發(fā)成本較大，且需要用大量的錢來砸市場，軟裝設計家居產業(yè)鏈，那么依托在已經擁有的一定影響力的平臺進行品牌宣傳成為不二之選。野心較大的企業(yè)可能會思量未來是否存在“狼入虎口”，寶億萊家居飾品，自己的客戶被平臺帶走的現(xiàn)象，但又迫于資金壓力，暫時避避風頭想想還是算了吧。

　　b.線下營銷促成交：掃街、禮品、電話煲

　　樓盤交房信息掃街式統(tǒng)計，線上流量定期回訪是傳統(tǒng)家裝的一貫做法，線上流量能買大但買不到安穩(wěn)。目前線上轉化率還較低，守株待兔的方法并不適用于家裝。線下活動開展還是很有必要的，而且互聯(lián)網+也帶來了二維碼掃碼領獎，朋友圈的集贊領獎等多種新意的促銷活動，給原本一成不變的傳統(tǒng)營銷注入了新元素。

　　c.異業(yè)聯(lián)盟整流量：銀行、中介、開發(fā)商

　　家裝是一個費力不討好的事，在原本復雜的基礎上再去操心客流量難免有些吃不消。有資源就整合，重點資源重點合作。銀行貸款可分三種：①客戶貸款裝修；②家裝公司貸款買產品；③供貨廠商貸款買材料。既解決資金問題，又能發(fā)展長期合作關系。眾所周知，中介擁有一手買房客戶信息，開發(fā)商則是擁有整個樓盤信息。異業(yè)聯(lián)盟是流量最快的捷徑。

　　以上繞口好記。雖說傳統(tǒng)家裝客戶流量往往是靠線下主動進門和客戶口碑來實現(xiàn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但互聯(lián)網+的切入也只是多補充了一個線上流量入口，摩爾定律終歸只適用于類似團購、外賣、專車等高頻低客單價的O2O行業(yè)。互聯(lián)網家裝憑借低價將自己的利潤空間低至極限獲取流量，或多或少有點幫助，不過除非有故事可講，否則將很難維持價值的創(chuàng)造。