LED照明經(jīng)銷商五大困境如何突破

OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED照明市場受宏觀經(jīng)濟環(huán)境、電商沖擊以及行業(yè)業(yè)態(tài)變遷等因素影響，今年上半年終端市場經(jīng)銷商日子并不好過，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，終端市場銷量普遍下降30%左右，而由于搞促銷、價格戰(zhàn)等，其利潤下降超過50%，業(yè)務(wù)板塊中，零售保持穩(wěn)定，批發(fā)影響較大，而工程幾乎停滯。縱觀整個LED終端市場，經(jīng)銷商主要出現(xiàn)五大困境。

　　1、同質(zhì)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差

　　傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角。

　　2、靠單點單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地

　　隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

　　3、渠道的扁平化

　　未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，而是每個人都有自己的渠道，那么能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

　　4、店面成本越來越高

　　傳統(tǒng)企業(yè)都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，此外還得加上人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等

　　5、贏利空間越來越小

　　現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，只見辛苦不見錢。

　　時勢能造英雄，但真英雄更要造時勢。只要市場的需求還在，回暖的希望就一定在，而且不存在遠(yuǎn)近問題，機遇就在當(dāng)下。進(jìn)入九月，旺季開始來臨，希望廣大燈飾照明經(jīng)銷商們，找準(zhǔn)自身問題所在，開放思想與時懼進(jìn)，并將其轉(zhuǎn)化為實際行動。有句俗語說得好：信心比黃金更重要。望商家們樂觀應(yīng)對，因為，當(dāng)你心淡的時候，回暖已在路上。