商業地產項目繼續井噴 破解招商難搞好錯位經營

羊城晚報訊 記者孫晶報道：2016年即將結束，廣東的商業地產項目卻依然顯示出勃勃生機。在12月20日，廣州番禺基盛商業中心和富港集團茂名東匯城項目同時宣布明年開業，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，本土百貨巨頭廣百將進駐茂名東匯城。據悉，僅廣州明年將有100萬平方米商業面積面市，廣東商業地產面積今年已經達到1424.61萬平方米。對于新開業的購物中心來說，招商難是最大考題。業內人士普遍認為做好接地氣地錯位經營才能避免延遲開業或冷場。

番禺、珠三角依然有空白點

受市場環境持續低迷、電商和購物中心沖擊等多重影響，近年來國內百貨業增速放緩。2016年上半年，全國百貨與購物中心14家企業共關閉15家店鋪，約有87%的歇業店集中在一線二線城市。歇業店鋪的營業總面積超過60萬平方米，持續經營時間平均為8.67年。多家百貨放緩發展步伐，采用謹慎發展策略。

對于為何敢于進駐茂名，廣百股份CEO黃永志表示，今年9月份百貨下行的速度已經在縮窄，可以說百貨正逐步走出下行通道。面對廣州、乃至廣東的商業地產項目不斷增加，百貨拓展也是順勢而為。當然，百貨除了購物中心化一個方向外，將轉型專業店主打高端男裝、化妝品、金銀首飾等將是新的趨勢。黃永志同時表示，人民貶值削弱了海外購物的熱情，家居行業升級轉型 ，出現部分高端消費回流。預期明年百貨消費可能更加穩定。

百貨對明年商業有信心，購物中心似乎也信心十足。在昨日基盛商業中心封頂儀式上，基盛商業中心副總羅志杰表示，雖然番禺有不少商業項目出爐，但是找到錯位經營的亮點則可以有新的商機。比如即將在明年七八月開業的基盛商業中心就打造了特色酒吧街，24小時不打烊的書店、餐飲，還有月子中心，兒童游樂、電影院等場所。與就在旁邊的以購物為主的永旺夢樂城形成差異化。“我們的目標就是打造購物中心的升級版，做有格調的休閑體驗和抓住別人未必有條件做的夜生活休閑消費。”

“雖然商業體不斷涌現，但是在珠三角依然有很多機會”。富港集團總裁陳光明認為，茂名就是一塊商業的洼地，有780萬人口的茂名百貨和購物中心不過兩家。當前茂名東匯城招商已經完成90%。同時與廣百建立合資公司，共同經營廣百東匯城店，計劃明年五月開業。

招商難 接地氣的經營策略最重要

商業項目噴涌而出，供應量大增不言而喻。

據第一商業網發布的廣東商業地產調查報告顯示，到今年11月為止，深圳有商業體101家，人均商業面積1.54平方米/人；廣州有商業體120家，人均商業面積0.83平方米/人，佛山有商業體62家，人均商業面積1.44平方米/人。

第一商業網總裁黃華軍認為，從全省商業體人均面積排名來看，最高是中山1.69平方米/人，并未超越國際標準2.2—2.3平方米/人。

當然，廣東的商業面積據不完全統計在2016年—2017年將新增建筑面積7130.11萬平方米，其中商業面積2118.2平方米，最保守估計廣東需要用40年來消化。這也帶來了新場招商難的問題。

“供應量增大，經濟下行壓力增大，購物中心招商不順推遲開業的現象頻頻出現。但如果能夠結合當地的消費特點，既要接地氣又要有錯位差異化的購物中心招商，要生存得好似乎并不是問題。”黃華軍表示，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，接地氣的肇慶國際廣場、南海嘉洲廣場等商場內品牌不一定高大上，但都是周邊消費者需要的組合，場內每日人氣火爆，根本看不出消費疲軟的跡象。新場搞錯位，基盛商業中心與主打購物的永旺夢樂城進行錯位，突出夜生活、24小時不打烊的體驗元素；找空白如茂名在商業方面巨大需求則帶來了東匯城的招商迅速走上正軌。

“現在的環境下，商業物業開發商在招商方面不能只看中短期的收益，零租金、合資開公司、裝修補貼等方式是可以快速暖場的措施，畢竟人氣來了，商場再逐步調整會比一開始就冷場更有利于后期的經營。”黃華軍表示，現在并不是商業的寒冬，軟裝設計家居產業鏈，寶億萊家居飾品，而是新消費時代的到來，誰能抓住這個商機誰就能贏得市場。