21年歷練塑造品牌承重墻 龍湖地產四大業態＂圍攻＂寧波

上市五周年，歷經了風起云涌的黃金十年，也捱過了政策壓制的數九寒天。至今，龍湖在地產界已走過了21年。

從2011年至今，龍湖地產在寧波市場已布下龍湖滟瀾海岸、龍湖香醍漫步、龍湖名景臺等三大項目。3年的熟悉，龍湖的別墅、洋房、高層、商業四大業態已齊聚寧波市場，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，這是龍湖的速度，也是龍湖的野心。

龍湖野心 21年“籠絡”23城

作為渝派房企的典型代表，在21年的歷練下，他已然成為了輻射23城的全國性房企，更擁有住宅、商業、物業豐富的產業線。

自09年上市以來，龍湖的銷售額不斷攀升。2009年180億，上市后第二年，銷售額翻了一番，增長到330億元。之后的今年保持平穩的增長，2011年380億、2012年400億，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，2013年達到了480億。

最新數據顯示，11月龍湖單月實現合同銷售額50.2億元，同比增長9.8%，銷售面積達45.7萬平方米，同比增長3.4%。至此，公司首十一月實現合同銷售金額435.7億元，按照全年目標570億元計算，前11月，龍湖已完成目標約76.4%。

走出重慶大本營，龍湖在環渤海區域、長三角區域、華南區域、西部區域、華中區域均留下足跡。根據統計，目前龍湖已“占領”了23城市。

然而，隨著擴張規模的加大，龍湖的野心已不僅僅局限于數字的成長。面對市場的變化，龍湖并沒有妥協，而是開始修煉內功。

在樓市的白銀時代，龍湖地產不再一味的追求規模高速增長，而轉為精耕細作的香港房企模式。

窮思變 歷練品牌承重墻

過去的龍湖致力于打造低密度的精品住宅，用近乎理想化的產品展現著龍湖理想。

“一花一世界，一草一乾坤”，龍湖地產給人最直觀的印象是“一花一世界”的人文景觀規劃。花草之間感受到龍湖的細膩，但龍湖產品的細膩也絕不僅限于此。景觀體系之外，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，細膩的客戶服務、精美的景觀呈現、低成本控制、80分的產品賣出85分效果，這些都是龍湖收獲市場尊重的強項。

慎重拿地、快速去化、高效回款使得龍湖在存貨量和負債率方面優于同行。其堅守的不碰信托的守則同樣也給了置業者更高的安全感。龍湖甚至可以把住宅開發周期縮短至9個月。

面對市場的變化，龍湖的作戰計劃也開始了新的游戲規則。“擴縱深、近城區、控規模、持商業”成為龍湖最新的游戲準則。把一二線城市做得更加聚焦，拓寬新城市的布局，控制規模提高投資的周轉效率和完成商業的布局。

隨著“改善型”市場的縮水，龍湖開始豐富并延長其產業線。現在的龍湖，可售業態面積占比中，別墅產品僅為22%，高層住宅為29%，銷售型的商鋪及辦公物業占比為18%。

而“持商業”的戰略也被放在更重要的位置上。龍湖地產，15年商業修為，立足20大城市，打造20座天街，750余戰略伙伴，以全新的“產-商-居”城市生活圈，領銜中國商業地產領域。

龍民“黏性” 線上“老帶新”的全覆蓋

“善待你一生”，不僅僅是龍湖獻給30萬龍民的口號。面對如此數量龐大的利益相關群體，龍湖在提升自身功力的同時，整合平臺資源， 通過金蘋果計劃，為龍湖的業主提供跨越商業、地產、物業的功能性服務。

在今年市場萎靡的弱勢下，老業主成為了老牌房企的富礦資源，他們在觀望的市場環境中，成為了動員市場的新動力。

11月初，龍湖開始了全新營銷活動——友家置業計劃，按照這一計劃的設想，兩個異地項目之間也可以實現“老帶新”，實現客戶資源的互流以及精準營銷。與全民營銷相比，它的精準度和成功率將更高，而且它將范圍擴大至全國。

根據賽惟數據第三方調查顯示，龍湖地產的客戶推薦購買意向高達84%。龍湖業主再次購買意向達79%，處于行業較高水平。據龍湖地產內部統計，在龍湖經營多年的城市，長期以來“老帶新”成交比例高達20%，通過這一計劃，全國老業主跟龍湖一起站在了同一艘船上。

四大業態 拉開寧波戰局

在龍湖的目標城市的衡量標尺下，寧波是一個“良性”市場，它既滿足了龍湖“400億以上銷售額的一二線”的硬性標準，這座城市優質的消費力也對龍湖充滿誘惑力。

2011年2月底，龍湖地產以9.5億元一并拿下春曉中直河東1#--4#地塊，面積為758.69畝，實際建筑面積約90萬方，宣告首次入駐寧波。龍湖滟瀾海岸項目，也成為了龍湖在寧波市場的開篇之作。在靠近中心城的國家級生態度假養生新生區域，龍湖滟瀾海岸享受著區域規劃帶來的價值增長點。

（龍湖滟瀾海岸規劃圖）

龍湖寧波第二個項目坐落于慈溪龍山，總建筑面積約40萬方。項目主要以商業綜合體、高端低密度住宅，即目前的龍湖香醍漫步項目。

今年年初，龍湖斬獲鄞州區一宗小幅地塊，宣告正式入駐寧波中心城區。相對龍湖·滟瀾海岸和龍湖·香堤漫步而言，龍湖·名景臺的項目占地面積要縮小很多。在這個總建面在10萬方以下的洋房系精品住區項目上，龍湖也顯露了自己的新心思：采取小規模快產快銷的戰略以縮短項目周期。

住宅之外，星悅薈成為龍湖在寧波的第一個商業項目。星悅薈從滿足日常生活需求到提供“一站式”消費，再到“輕奢式”享受，星悅薈幾乎“應有盡有”。

（星悅薈規劃圖）

星悅薈處于龍湖滟瀾海岸項目內部，未來通過住宅業主以及它們的消費能力代入其購物中心之內。同時，利用好開發住宅和開發商場的時間差，吸收業主發生在各個環節的消費，涵蓋購房、裝修、家居、日常生活等方方面面，以此達到平衡整個項目的整體經營現金流的目的。

至此，龍湖已在寧波市場完整布局別墅、洋房、高層、商業四大業態。業態的擴散與特色的聚焦，整體軟裝寶億萊家居飾品，讓龍湖的品牌形象成為其發展的承重墻。（新華房產調查記者 周晨 嚴婷婷）

，寶億萊家居飾品