專訪綠地集團貴州公司營銷總監寧悠迪

新華房產貴陽8月1日訊（記者 胡萌）“縱觀貴陽全市，只要有一定體量的大盤，動輒就做城市綜合體，你覺得貴陽能消化這么多的城市綜合體嗎？這些城市綜合體要如何與傳統的成熟商圈競爭？”——這是記者向綠地集團貴陽公司營銷總監寧悠迪提出的第一個問題。

寧悠迪反問記者道：“貴陽這么多的城市綜合體，或者說那些傳統的成熟商圈，有沒有一個是你想逛的？”一向以打造城市地標而聞名的綠地集團，對于自身運作商業的能力顯示出了很足的底氣。

于是，記者和寧悠迪的對話，就從貴陽傳統商圈存在的問題開始了。

（綠地集團貴陽公司營銷總監寧悠迪接受新華網獨家專訪）

貴陽傳統商圈面臨升級改造

寧悠迪告訴記者，事實上，很多城市目前的商圈都存在很多問題，而這些問題的存在，都促使著商圈的功能不斷升級，并推動商圈由以前的一個中心，向現在的多中心發展。

以貴陽傳統的成熟商圈噴水池為例，它就存在比較多的問題：分散，擁擠，停車困難。而且，噴水池商圈的形成，是由單個的百貨公司組成的，是以購物為主的。但是，現在大家去逛街，可能不光是為了買東西，更多的是為了釋放壓力，體驗休閑的生活方式，或者作為家庭的聚會場所，社交的平臺等等。

傳統的、單一的百貨業態其實根本不能滿足現代消費的需求，因此，我們可以看到，傳統百貨被電商分流得很厲害。所以這就要求商業業態的發展一定要多元化，要夠豐富。

寧悠迪進一步指出，貴陽作為一個旅游城市，它的第三產業，旅游業、服務業都是比較發達的，這對于商業的發展也提供了一個非常好的市場基礎。

（綠地集團貴陽公司營銷總監寧悠迪接受新華網獨家專訪）

找準定位 打造滿足客戶需求的豐富業態

有市場就一定有人搶食，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，貴陽目前綜合體項目層出不窮，如同雨后春筍，但是，真正得到市場認可，得到消費者認可，做活做旺的項目似乎尚未出現。

在這樣的背景下，要把商業做好，就考驗開發商的內功了。比如，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，開發商的運營能力如何，能否把商家引入進來；開發商的規劃設計是不是人性化，消費者的體驗如何；交通是不是很方便，消費者到店是否方便；未來的軌道交通是不是便利。這些能不能做得更好，都決定了我們的商業項目能不能讓消費者更喜歡，決定了商業的運營能不能取得成功。

綠地在貴陽觀山湖區的第一個項目聯盛國際引入沃爾瑪之后，發現客單價的消費要高出貴陽其他的沃爾瑪，甚至高出人民廣場的客單價消費，基于沃爾瑪的客單價消費，聯盛國際的定位就一定不會走低端路線，當然，也不會盲目的做高端。

寧悠迪說，整體軟裝寶億萊家居飾品，綠地集團在產品定位上，有一套非常標準化的制度。根據產品所處的不同地段，整體軟裝寶億萊家居飾品，就會落實不同的產品，比如說一線城市的中心區和郊區，都會根據不同的定位落實不同的產品，二線城市，三線城市的不同區域，也會放不同的產品。

而就聯盛國際所處的金陽北這個地段來說，政府、寫字樓以及周邊的一些高端樓盤將成為主力消費人群。它的整個定位是偏向于休閑的、有品味的、帶有一些商務功能的。主力店包括沃爾瑪，高端的健身中心和星美影院等等，其中，沃爾瑪的定位相較于貴陽其他店較高端，健身中心要求用一些國外的教練，把品質要做出來。而在餐飲方面，則做了一個組合，不是一味的要求高端。寧悠迪強調，滿足客戶的需求的，有特色的，能讓客戶覺得開心的，這樣的商業業態才是綠地的終極目標。

而且，寶億萊家居飾品，綠地在進駐貴陽之后發現，貴陽人非常愿意接納新潮的東西，愿意嘗試新鮮產品和事物，這正好與綠地做商業不謀而合，因為綠地在做商業方面也是具備很強的探索精神，積極創新。

另外，綠地還發現，貴陽非常重視孩子的綜合素質的培養，所以綠地在商業項目之中也主推兒童的藝術類教育，專業類的培訓國際化的教育，這當中計劃入駐的商家，有一部分是綠地入股經營的，有一部分是戰略合作伙伴。因此，兒童業態成了聯盛國際的主力業態之一。

（綠地集團貴陽公司營銷總監寧悠迪接受新華網獨家專訪）

綠地在貴陽 發展的腳步還是慢了點

早在07年就已經進駐貴陽的綠地集團，面對這幾年在貴陽所交出的成績單，似乎并不那么滿意。寧悠迪告訴記者，過去，貴陽公司的發展沒能跟上綠地集團在全國的步伐，顯得稍微慢了一點。因此，綠地集團計劃今年要加大在貴陽的發展和投資。寧悠迪說，拿地是肯定的，而且我們希望能拿到地段更好的地塊，另外，不光局限在開發層面，在整個城市的運營方面都會加大投入，甚至還會擴張到金融行業。最后，寧悠迪還給記者賣了一個關子，說過段時間綠地集團就會宣布在貴陽的一個大動作，一個全面擴張的動作，但是目前暫時不能公布。