招商地產與招商銀行戰略合作

11月21日，招商地產(000024,股吧)和招商銀行(600036,股吧)簽署戰略合作協議，雙方將在授信及融資服務、國際結算和其他金融服務、品牌共建及客戶共同開發、產業園區及社區金融服務、資本市場專業化服務、金融不動產開發、咨詢與培訓服務等方面展開深入合作，這也是雙方在招商局集團今年力推的產業協同發展戰略背景下展開的合作。

據了解，通過此次戰略合作，招商銀行將給予招商地產及上下游產業鏈關聯企業總額不超過100億元等值人民幣的授信和融資支持及多渠道資金支持。購房者在購買招商地產旗下樓盤時，如果優先選擇招商銀行作為按揭銀行，招商銀行還將提供優惠的貸款利率。

另外，招商銀行還將充分發揮在銀行間債券市場的影響力，以最佳方案、最優價格、最高效率為招商地產提供銀行間市場債務融資工具，這對招商地產來說可謂恰逢其時。今年9月底，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，在國內房地產債券市場融資開閘之際，招商地產曾抓住窗口期，宣布發行總額累計不超過50億元的中期票據。

在此次協議中，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，產業園區及社區金融服務的合作也是一大亮點。根據協議，招商銀行將利用所擁有的金融資源優勢，為招商地產旗下產業園及社區提供多元化綜合金融服務平臺，服務范圍包括小額金融服務、代收代付、繳費類款項歸集等。

而入駐招商地產旗下產業園區的中小企業，可在招商銀行優先獲得貸款，招商銀行還能為其提供貿易融資、咨詢顧問、現金管理、匯款及結算等方面多樣化、個性化、綜合化的金融產品和服務。

更重要的是，招商銀行還將把入駐招商地產旗下產業園區、且符合條件的中小企業納入“千鷹展翼”企業培育計劃，整合行內外資源，通過股權投資服務平臺和債權融資創新產品，針對企業不同成長階段實施分類培育、梯度培養，助力產業園區內創新型成長企業快速發展。同時還為其提供包括銀行貸款支持、引入私募股權融資、協助登陸多層次資本市場等綜合化金融服務。

另外，招商地產和招商銀行還將在客戶共同開發方面實現開放互通，為雙方共同客戶提供基于生活服務和財富管理的增值平臺。同時，針對雙方的高端客戶，雙方均會給予優惠措施來吸引高端客戶消費。而在基于雙方客戶會員系統上，寶億萊家居飾品，如招商會、招行信用卡積分互動，及營銷創新等方面建立長期溝通合作機制，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，探索創新合作模式。

近期，招商地產率先在全國24個城市近50個項目開展的“信用卡積分換房”活動，就是與招商銀行在產業協同方面的一個全新嘗試。這種有效的內部資源整合創新，不僅打破了傳統營銷瓶頸，在助力銷售方面取得實際成果，還順應了當下跨界O2O的組織模式，更成為行業領先潮流，為之后地產跨界合作提供了重要發展方向。

此次戰略合作的背景，還得益于招商地產與招商銀行同為招商局集團旗下企業。招商地產相關負責人就表示，招商局集團近年著力集團內產業的協同發展，寶億萊家居飾品，強化業務互動，這次就是招商局集團旗下地產業與金融業互相協同的表現。