長沙樓市瘋狂過后回歸理性

2016年，長沙的樓市以一種野蠻生長的態勢，在歷史上留下了濃墨重彩的一筆。這一年，激烈的搶地大戰輪番上演，不斷刷新“面粉”售價；這一年，樓市前半場以幾近歡脫的狀態，舞出了直線上揚的曲線；同樣是這一年，長沙樓市一夜入冬，“房七條”以雷霆之勢強勢出臺，市場重回理性。

隨著樓市一路向上，開發商們也不再墨守成規，從朋友圈的持續刷屏，到戶外大牌、燈箱廣告的輪番轟炸；從傳統的洗腦式營銷，到熱點事件的主動策劃……在樓市慷慨激昂奮進的同時，長沙的地產人也在蓄勢謀變。2016年，去庫存的殲滅戰即將落幕，寶億萊家居飾品，未來房地產行業將發生何種改變？房企又將是什么樣的競爭格局？

■記者  卜嵐

【市場】

暴漲，前11月房價漲841元/m2

2015年，鄧林在廣州某高校讀大四，每次從學�；亻L沙都會乘坐高鐵，出高鐵站的廣告牌顯得格外顯眼。5000元/的房價，對于鄧林而言，只不過是停留在廣告牌上的一個數字而已。而如今，鄧林已經跨出校門，他想起了去年在高鐵站看到的廣告。

“對不起，今年房價已經全線上漲，在長沙估計都很難找到5000元/的房源了。”鄧林撥通了之前在高鐵站看到的電話，結果卻被告知該項目均價已經漲到8000元/m2，而且所剩房源不多。眼看著長沙房價從4字頭、5字頭，飆升到7字頭、8字頭，鄧林十分后悔，感覺稍猶豫，就錯過了一個賺錢的好機會。

2016年，是長沙樓市最瘋狂躁動的一年。從年初的平穩開局，到“日光盤”、“夜光盤”等神話相繼發生，到年底成交量急劇下跌，2016年，長沙樓市整體以量價齊升的紅火態勢即將落下帷幕。

據記者不完全統計，今年長沙的房價基本呈上揚的趨勢，1月份，長沙住宅均價為前11月最低價，均價為6313元/m2，10月份，長沙住宅均價達到全年最高，也是歷年來最高位，均價為7872元/�？梢哉f，自4月開始，乘著政策的東風，房價便像上了發條的時鐘，從1月到11月，房價猛漲了841元/。但是，自“房七條”的靴子落地后，整體軟裝寶億萊家居飾品，11月份，房價開始小幅回落，降至7154元/m2，長沙內五區新建商品住宅成交更是呈斷崖式下降，環比降55.73%。

【政策】   前松后緊，去庫存助樓市扶搖直上

今年房地產市場政策環境相對寬松，在政策面的逐步寬松和剛性需求依然強勁的背景下，市場迅速回暖，中央政府和地方政府雙管齊下，遙相呼應。整體來看，長沙房地產以去庫存為主基調，降首付、降契稅、降準等各項政策大招齊出，寬松政策頻頻加碼。

年初至今，去庫存下的長沙樓市，故事一波接著一波。2月2日，中國人民銀行發布通知稱，在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業性個人住房貸款，原則上最低首付款比例為25%，各地可向下浮動5個百分點；2月19日，財政部等三部委發布新政，對個人購買家庭唯一住房，面積為90平方米及以下的，減按1%的稅率征收契稅；面積為90平方米以上的，減按1.5%的稅率征收契稅。

此外，今年4月，“湘十條”出臺促樓市去庫存，湖南省正式下發文件，從供需兩端入手出臺“去庫存”政策。省政府辦公廳在《關于積極化解商品房庫存促進房地產市場平穩健康發展的若干意見》（以下簡稱湘十條）中，提出了大力支持農民進城購房、不斷加大貨幣化安置力度等10條新政。

政策的東風頻吹，為樓市的飄紅加足了馬力。但是當樓市正值狂歡之時，10月樓市新政呼嘯而來。國慶7天，開發商和炒房族都坐立難安，短短幾日連續21個城市出臺了限購、限貸、限價等一系列樓市調控政策，被稱之為“史上最嚴”的調控，一時間迅速凍結了樓市搶購的火熱氣氛，由剛需改為持幣觀望，房產市場“銀十”不銀，一時風聲鶴唳。

調控政策你方唱罷我登場，為了給高燒不退的樓市迅速降溫。在全國樓市開啟第二輪限貸政策、樓市有所降溫的背景下，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，長沙也以鐵腕手段出臺了房地產市場調控7條舉措，規定將嚴控房價，同時還提出了“兩個確�！钡囊�求，即確保長沙房地產市場平穩、有序、健康發展，確保長沙房價實現11月份與10月份環比零增長。

【房企】  營銷為王，房地產市場博弈白熱化

從樓市集體的狂歡，到年底市場的平淡收尾，與市場一同與時俱進的，還有一直不斷創新的、不斷開拓的房企們。他們歷經多輪調整，在市場的波瀾中，肆意徜徉，在博弈白熱化的市場上，踏出了一條更為絢爛的創新之路。

在微商如火如荼的時代，“地產大亨”恒大自然也跟進時代的腳步。今年6月，恒大發布“恒房通APP”，通過移動網絡社交圈，家居行業升級轉型 ，讓每一個人都可以成為房產經紀人、不用上班也不用打卡，只要你擁有購房客戶資源，都可以通過注冊成為恒大項目經紀人，推薦客戶，并賺取高額傭金。

除了網絡社交營銷外，2016年地產圈還有一個繞不開的詞就是“直播+地產”營銷，在眾多房企項目發布會上，我們可以看到外形靚麗的網紅們，手持手機，現場為粉絲們直播項目的概況，或可以看到是專業的平臺現場直播。

今年10月13日，正榮地產終于揭開了梅溪湖項目的神秘面紗。以“匠心正榮 梅溪巨著”為主題梅溪·正榮府項目發布會于湖南佳興世尊大酒店隆重舉行，作為其線上合作伙伴全程直播了此次發布會。發布會直播一開始，就聚集了大量的人氣。一夜時間，直播觀看人數直破七萬，梅溪·正榮府的關注度與影響力如此可見一斑。

多渠道的創新營銷，讓開發商們在波瀾起伏的長沙樓市中，處變不驚。即使在11月的樓市寒潮來臨之際，也能平穩度過。“長房云時代緊跟市場主流需求，從戶型、商業配套、學校配套以及近2萬的實體展示面等全方位打造。”長沙長房恒偉房地產開發有限公司總經理胡自力表示，同時線上推廣精準定位，全面覆蓋潛在客戶集中區域，線下則圍繞客戶特點和項目展示面，擴大客戶來源，不斷推動項目去化。

【預期】

行業洗牌，

細分價值更為凸顯

隨著房地產市場即將進入白銀時代，如何創新突圍成為了關鍵，整體軟裝寶億萊家居飾品，在明年政策收緊的大背景下，長沙房地產行業的格局會如何演變，在狼煙四起的長沙市場，開發商們又將如何迎戰？

對此，鑫遠執行總裁兼地產事業部總經理喻磊表示，如今的地產運作不是單純蓋房子這么簡單，經濟環境、市場環境已經發生了巨變，繼今年出現三千億巨無霸后，未來排名前五十的房企所占的市場份額會越來越高，行業集中段將加速提升，強者恒強、弱者改行、行業聚合、房企并購的現象會日益頻繁，樓市大環境變化將驅動房企轉型、升級和戰略調整。“以前人們只要買質量好的房子，現在人們更注重配套、人文環境，因此房企的競爭也不再是一畝三分地的較量，更應該是綜合實力的較量�！�

隨著行業競爭加劇，明年房地產行業將重新洗牌，明年房企間的競爭會發生什么變化？