商業年會特稿 | 海爾中央空調新時代 發力商業地產彎道超車

　　海爾本身的很多產品可以配合住宅地產，但在當前的形勢下，海爾中央空調希望能夠通過商業地產上的發力實現彎道超車。

　　觀點地產網 建筑行業從來都是能耗大戶，而在中國能源總消費中，暖通空調系統能耗占了建筑總能耗的40%-50%。

　　隨著環保意識的普及，建筑行業中對于綠色節能的呼喚越來越強烈，這無形中也給傳統中央空調的技術升級換代提出了新要求。

　　海爾中央空調抓住這一行業背景，推進以節能50%的磁懸浮中央空調為核心的智慧節能空氣解決方案，逐漸取代螺桿機等傳統中央空調機組，引領行業進入磁懸浮中央空調時代。

　　“傳統的中央空調是普通的離心式空調，它的軸承需要潤滑油，整體軟裝寶億萊家居飾品，會帶來很多問題：一是故障增加；二是維護費用增加；三是能效會下降。如果用油系統不清潔、不維保的話，3到5年之后就衰減到百分之六七十了。”在2016觀點商業年會現場接受觀點地產新媒體采訪時，海爾中央空調大客戶總經理豆紅生如是解釋。

　　海爾推出的磁懸浮中央空調正是要克服了上述痛點，不但解決了噪音、能效、換熱等問題，同時大大降低維保費用，并延長使用壽命。

　　“磁懸浮代替現有的離心機和螺桿機是中央空調的主流趨勢。”豆紅生信心十足。

　　中央空調新時代

　　海爾磁懸浮中央空調因為無油運轉、無摩擦，節能性要比傳統機組高50%，使用壽命更是傳統機組機的兩倍。

　　在酒店、醫院、寫字樓、大型商業中心、軌道交通、文體中心等大型公共空間、工業生產、數據中心等場所，海爾磁懸浮中央空調都堪稱是最佳解決方案。

　　豆紅生介紹稱，海爾磁懸浮中央空調所能覆蓋的范圍包括100冷噸到2200冷噸，目前八成以上的市場海爾都可以做。作為國內首個“吃螃蟹”的人，海爾能夠達到今天的技術成熟程度也絕非一蹴而就。

　　“10年前，中國大陸企業只有我們一家在做，一共有兩家企業在賣，從2006年到2012年期間，我們做了20個項目，過程非常艱難。首先市場上產品很少，招標招不起來，規模沒起來，寶億萊家居飾品，導致成本很高。同時也沒有成熟的模式和資金支持，這些方面都阻礙了產品的發展。”

　　“但從2012年開始，很多品牌都上來了，因為我們持續在做活動營銷、宣傳和溝通，大家覺得確實做得不錯，都看到商機了。”

　　目前海爾已經推出了行業最大2210冷噸全降膜式磁懸浮中央空調，制冷面積達到8萬平方米。豆紅生向觀點地產新媒體指出，自2006年誕生到現在，海爾磁懸浮中央空調保持著國內市場81%的市場份額、打造了超過300個樣板工程，并且作為中國唯一出口海外的品牌，寶億萊家居飾品，業務覆蓋四大洲。

　　磁懸浮中央空調的技術門檻不算很高，但要真正把它做大卻不是一件容易的事情，“磁懸浮技術大家都可以做，可以通過研發，也可以引進，但做出來的產品能否經受住市場的考驗就需要打一個問號。”

　　海爾的駕輕就熟就在于十年來積累下的經驗，用豆紅生的話來說：“我比他們更成熟，就是人無我有、人有我優、人有我精。”

　　豆紅生稱，海爾的核心競爭力不是產品，而是整體的方案，僅僅靠一個產品做好是不可能的，因為技術總是在進步的。磁懸浮僅僅是一個主機，對中央空調來說還有其它的附屬設備，中央空調主機能耗占67%，還有33%是附屬設備的能耗，這些附屬設備的節能都需要通過整體系統來實現。

　　發力商業地產

　　作為房地產配套鏈條上的重要一環，以家電為主營業務的海爾與房地產結緣很早。海爾本身的很多產品可以配合住宅地產，但在當前的形勢下，海爾中央空調希望能夠通過商業地產上的發力實現彎道超車。

　　過去，商業地產項目的中央空調品牌都是國外品牌，民族品牌很難進去，而且在行業內對進口品牌的膜拜非常強。

　　“其實，一個國內品牌要與進口品牌競爭的話，我們心理上還是有一些障礙的。雖然我們已經收購了很多國外品牌，比如GE家電、三洋以及斐雪派克，但是國內還是認為他們好。實際上海（樓盤）爾已經成為了國際名牌，我們在國外也是本土品牌。”

　　豆紅生稱，海爾中央空調鳴響

　　發力商業地產的發令槍就是要向進口品牌沖擊，“要通過磁懸浮來全面超越，實現彎道超車”。

　　這些年，海爾中央空調已經跟世茂集團、今典集團、招商地產(000024,股吧)、萬科、綠城等開發商建立了合作。豆紅生直言，海爾中央空調在挑選合作開發商時有兩條要求。

　　“第一，必須是典型開發商，就是規模和品牌在行業內有比較大的影響力，比如萬達、萬科、恒隆，他們在商業地產商的業務影響很大，規模也是行業屈指可數，而且我們喜歡先難后易，軟裝設計家居產業鏈，先從比較難的做，后面就勢如破竹了；第二，必須跟公司老板溝通，而不是下面的員工，因為老板最關心的是能夠省下多少錢。”

　　在豆紅生看來，通過磁懸浮中央空調來實現商業地產領域的彎道超車其實也是有心理基礎的。過去的思維都認為，商業地產是代表“高大上”的地段、裝飾和品牌，因此必須配上“高大上”的進口品牌。

　　“我認為目前更高大上的產品就是磁懸浮，不論是海爾生產的磁懸浮還是進口品牌生產的磁懸浮，磁懸浮技術就是目前最好的，也是中央空調發展替代的趨勢。所以海爾要搶占這個先機，在對手沒有做出產品之前先切進來，讓他們看到國產品牌是怎么做的，整體軟裝寶億萊家居飾品，國產品牌怎么盡國家節能減排的義務，是怎么帶動行業盡節能減排義務的。”豆紅生如是強調。