寶億萊互聯(lián)網(wǎng)攪局家裝混戰(zhàn)，戰(zhàn)況可期

2015年剛過去一個月，裝修O2O就出現(xiàn)了新的局面：為數(shù)眾多的家居網(wǎng)絡(luò)平臺在家裝O2O領(lǐng)域還未站穩(wěn)腳跟，新的入局者就打出超低價格登場。新老O2O家裝大戰(zhàn)迅速展開，除了拼價格還拼品牌和體驗，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，家裝O2O的好戲剛剛上演。

新貴入局打價格混戰(zhàn)

目前趕在新年第一波發(fā)力的有小米家裝、蘑菇裝修、360裝房網(wǎng)和搜房網(wǎng)。他們不僅拼價格、拼速度還拼品牌、拼體驗。前三者基本都是新上線的家裝企業(yè)，此前未有相關(guān)背景流出。房產(chǎn)大佬搜房網(wǎng)在新年硬生生插上一腳，足見野心及市場魅力。

小米家裝“愛空間”:自稱“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”

背景：在業(yè)界風(fēng)傳了1個多月之后，愛空間在2月2日正式對外宣布獲得了6000萬的A輪融資，順為資本領(lǐng)投，京東商城的投資方H Capital跟投。因為順為具有雷軍背景，所以業(yè)內(nèi)紛紛戲稱愛空間為“小米家裝”。雷軍投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛空間”帶著“小米家裝”的光環(huán)，699/平米的價格及“保證20天工期”撲面而來，直言要解決“年輕人的痛點”，“三年內(nèi)做到北京市場接單量最大的公司”。CEO陳煒告稱，微信從1月1日上線至今，愛空間粉絲已經(jīng)超過31000人，裝修訂單已經(jīng)排到了6月份。目前小米還僅立足與北京市場。

優(yōu)勢:愛空間在承諾20天完工的前提下，保證699元每平米的裝修價格永久不變。并打出“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號。價格低、速度快的優(yōu)勢有其原因。小米家裝采取自養(yǎng)工人的方式，因為人力成本提高，所以只有縮短周期提升完工速度，才能降低成本，這是其打出史上最快家裝的緣由。

另外，愛空間還打出了二手房裝修牌，改裝拆除僅需119元/平米。為了解決老房裝修業(yè)主這兩大痛點，愛空間與鏈家旗下的自如寓合作，為裝修業(yè)主提供短期住房。而愛空間的另一個合作伙伴，迷你考拉則可以為業(yè)主解決搬家以及家具、家電等家居用品的儲存問題。愛空間將目光延伸到二手房改裝市場的痛點上，填補了市場空白。

模式：說起小米手機模式，就是讓硬件不賺錢，靠后續(xù)的軟件及增值服務(wù)賺錢，燒錢很任性。移植到互聯(lián)網(wǎng)裝修上也是同理，裝修可能只是小米進(jìn)軍房地產(chǎn)的入口，通過低價甚至不賺錢的裝修獲得用戶規(guī)模，再輔以社區(qū)、口碑增強用戶粘性，最后在后續(xù)的家具、軟裝等方面尋求利潤突破。

蘑菇裝修 自稱“性價比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”

背景：蘑菇裝修定位年輕人，網(wǎng)站上打出“我們?yōu)槟贻p人提供更好的互聯(lián)網(wǎng)裝修體驗”的口號。蘑菇裝修是我要裝修網(wǎng)的兄弟品牌。1月23日上線，打出“性價比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號。產(chǎn)品上線前三天，尚處內(nèi)部測試環(huán)節(jié)，即有用戶主動上門咨詢并當(dāng)場下單，提前搶占首批施工名額。

優(yōu)勢：作為“國內(nèi)最大的家居建材團(tuán)購特賣平臺”——我要裝修網(wǎng)的兄弟品牌，蘑菇裝修依靠其深耕家裝行業(yè)7年，業(yè)務(wù)覆蓋全國50個城市，合作商家超過7000家，具有強大的裝修資源。看似新入局其實已經(jīng)有深厚的行業(yè)背景支撐。599元/平米的裝修價格暫無人出其右。十大主材都來自于圣象、馬可波羅、科勒等一線品牌;118位家裝行業(yè)專業(yè)人士組成供應(yīng)商管理團(tuán)隊，實現(xiàn)F2C模式工廠直供用戶，省掉中間環(huán)節(jié)費用;不設(shè)展廳，不打廣告，不設(shè)“銷售型”設(shè)計師，靠口碑傳播，省掉宣傳費用，低價高質(zhì)有保障。

模式：蘑菇裝修采用資源整合方式，和勞務(wù)公司合作雇傭工人進(jìn)行裝修，45天的裝修工期確實比小米家裝長了一半多，但是打出低價主要靠充足的原材料供應(yīng)鏈。我要裝修網(wǎng)擁有7000家原材料廠商，省掉了裝修材料的中間環(huán)節(jié)。未來蘑菇裝修可以依托我要裝修網(wǎng)的全國50個城市分站，迅速占領(lǐng)全國市場，并對家居行業(yè)進(jìn)行深耕。

360裝房網(wǎng) 先取碼后搶單

背景：360裝房網(wǎng)并沒有像其他競品一樣，提前公布價格或工期，與小米家裝互踩，而是給用戶留足了懸念。2月2日用戶通過微信領(lǐng)取F碼，2月8日公開設(shè)計系統(tǒng)及報價，2月11日用戶再憑F碼搶單。通過一個等待周期來做懸念營銷。

優(yōu)勢：網(wǎng)站上公布360裝房網(wǎng)將選用一線建材品牌，并打出“透明”口號。令人眼前一亮的是合作品牌中出現(xiàn)了智能家居的牌子。裝修設(shè)計上打出了“苛求講究，無需將就”、“前所未有的裝修設(shè)計體驗”、“實現(xiàn)精致房，不要精裝房”的口號，這似乎就是對小米家裝的直接叫板。以其公布的“模塊化個性設(shè)計、可視化設(shè)計系統(tǒng)”來看，似乎360裝房網(wǎng)想在個性化與標(biāo)準(zhǔn)化中尋求平衡。另一個優(yōu)勢是網(wǎng)站將提供“120項供客戶下載的質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)書”和 “免費一年一次廚房廁所去漬保養(yǎng)、兩年一次墻面翻新”。售后服務(wù)的免費體驗和具象化不僅讓360裝房網(wǎng)賺足眼球，也戳中了售后服務(wù)的痛點。

模式：模式上360裝房網(wǎng)屬于另辟蹊徑的挑戰(zhàn)者，360裝房網(wǎng)在對用戶的需求把握及服務(wù)上做文章，互聯(lián)網(wǎng)體驗似乎做的更加充分。從網(wǎng)站提供的現(xiàn)有信息看，裝修后的免費保養(yǎng)與翻新抓住了客戶的痛點，也可通過售后服務(wù)與客戶建立聯(lián)系，做情感營銷，對家裝服務(wù)進(jìn)行深挖。

家裝e站 依托天貓的家裝平臺

背景：從成為阿里巴巴O2O模式戰(zhàn)略合作伙伴、2014年被上市公司金螳螂收購，到去年 “雙十一”成交額破億元，家裝e站今年可謂快馬加鞭，截至目前，已在全國簽約了260多家城市，迅速布局全國家裝市場。

優(yōu)勢：家裝e站的核心競爭力是對各城市中小家裝隊伍的整合，實現(xiàn)資源優(yōu)化。供應(yīng)鏈上，憑借金螳螂多年在公裝領(lǐng)域的優(yōu)勢，去掉中間環(huán)節(jié)直接簽約主材廠家，實現(xiàn)F2C模式，導(dǎo)致主材價格比傳統(tǒng)家裝公司低30%以上。線下家裝e站依托全國400余家線下體驗及服務(wù)中心。體驗中心覆蓋北京、天津、西安等全國一、二、三線城市，提供標(biāo)準(zhǔn)化、全透明、一口價的家裝電商“O2O”一站式服務(wù)。

模式：家裝e站是最早部署天貓戰(zhàn)略的家裝企業(yè)，通過線上購物和線下體驗的O2O模式，在天貓上的銷售額實現(xiàn)季度過億元。家裝e站把施工分為了N個節(jié)點，每個施工環(huán)節(jié)均實行‘可視化標(biāo)準(zhǔn)’，即用簡單的圖形告訴消費者施工操作的對和錯，消費者自己就可以判斷；未來消費者還可以通過手機在線隨時監(jiān)測自己家里的裝修情況。目前家裝e站除天貓之外，還沒有自建線上渠道的打算。

搜房網(wǎng)家裝 綜合平臺也來攪局

背景：搜房網(wǎng)作為房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺也開始攪局家裝領(lǐng)域。上月末推出極限精裝666元每平米。

優(yōu)勢: 作為綜合性房產(chǎn)平臺和上市公司，搜房網(wǎng)具有數(shù)量龐大的用戶群和財力支撐。根據(jù)TalkingData與品途網(wǎng)合作發(fā)布的O2O移動應(yīng)用行業(yè)報告顯示，在房產(chǎn)O2O應(yīng)用中，搜房網(wǎng)的覆蓋率和活躍率均排在首位。

模式：目前搜房網(wǎng)還是一個綜合服務(wù)平臺，家裝只是作為搜房網(wǎng)的一部分，裝修部分還主要依托搜房網(wǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的廣泛影響力支撐，提供裝修服務(wù)還不是主打。

資深的互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站實力雄厚