小型健身房走出閃耀大咖？看光豬圈健身中海店F4的“七十二變”

2015年11月，全國首家智能互聯便利健身平臺——光豬圈健身“橫空出世”，位于北京市南二環的光豬圈健身中海店，作為首個示范店開業，代表“小而美”、智能化的健身業態在帝都呈現。

作為一個面積不到300平米、配備4位健身教練+1名保潔、月固定成本9萬元左右的小型化健身房，中海店月均營業額始終保持在25萬以上。就在今年的11月份，中海店更是創造了當月營業額44萬的年度佳績。

這樣的成績，與店里幾個熱愛健身的年輕人密不可分。他們陽光帥氣，且擁有“十八般武藝”，被稱為光豬圈中海店F4。

他們從天南海北相聚于北京，一年之間，用自己的努力和熱忱，與光豬圈健身新穎的模式發生奇妙的化學反應。今天，我們一起看看他們的“七十二變”。

一

退伍軍人變身型男店長，這個山東漢子不簡單!

“健身是一件枯燥乏味的事情，如果堅持不下來，你的健身會員卡就變成了洗澡卡!”在中海店店長王鵬看來，走進健身房，就要接受健身這項運動的精神內涵：堅持。

運動員出身的王鵬，從小內心就想擁有一副好身材。為此，他還在部隊當了兩年的兵，退役后他選擇了從事健身教練這個職業，整體軟裝寶億萊家居飾品，來堅持自己的夢想。“我老家在山東蓬萊，是個旅游名城哦。”這個山東小哥兒時刻不忘夸夸自己的家鄉。

2015年11月11日，光豬圈健身中海店正式開業，此時，他就是最早籌備健身房開業的成員之一。

中海店的面積不大，只有300平米左右，這是王鵬接觸過的最小的健身房，全智能化的健身房里力量區、有氧區、操房，多功能跑步機、各種智能器械等一應俱全。

據王鵬介紹，光豬圈健身中海店每天的人流量在100-150人之間，大多在18歲到35歲之間，其中以女性會員偏多。開業一年多以來，在中海地產廣場辦公的華為等企業員工大多都會來光豬圈健身。

在健身這個問題上，王鵬會言傳身教般地告訴自己的會員：你不可能一下子變成一個瘦子，健身需要堅持。

王鵬說，健身是一件很枯燥的事情，他本人就用了三年的時間來堅持：準時訓練，以蛋白和碳水為主，8到10個雞蛋，雞胸肉，西蘭花……都是他成為一名合格教練的必備。

光豬圈健身為教練開創了合伙人制度，教練能夠拿到60%-80%的業績分成，在中海店，健身教練的收入都在1.5W以上。

“別人可能認為私教會被銷售化，常常會對教練產生抵觸。” 而在王鵬看來，一個好的健身教練，真正需要“銷售”的是健身這項運動的精神內涵。豐富的運動知識儲備，過硬的訓練方法才是吸引別人選擇自己的良藥。

在健身房辦卡這個問題上，王鵬經常會遇到很多人堅持不下去的現象：剛開始來健身房都會有新鮮感，等這股新鮮感過后就會進入疲勞期，有60%的會員會選擇放棄。而這時，王鵬就會結合會員的興趣和自身體質，編排精彩的健身課程，增加拳擊等訓練項目，讓健身不再枯燥。

這一年，對待健身，王鵬始終保持認真的態度，不但是對會員認真，更是對團隊負責。每一位進店會員，王鵬都會合理分配給團隊其他教練，顧全大局，保證教練收入。就在今年11月份，中海店的營業額就高達44萬元。

二

火鍋可以隨便吃，吃貨不再“藍瘦香菇”

“希望我所有的私教會員

不是花錢買了課放著

我更希望您買完課有時間能常過來鍛煉

少喝酒、少熬夜，將鍛煉養成一種習慣

讓自己生活充實、生命飽滿

希望你們有更好的身體、精力去面對家庭與工作

當你們在看到自己身材變化露出欣慰的笑容

這才是對我最大的肯定與支持

買課是態度，鍛煉是行動

既然選擇改變

那么我們就一起習慣

享受這個過程

類似的“心靈雞湯”經常會出現在李楠的朋友圈，他也會時常調侃自己的會員，只要你天天鍛煉，就會遠離“藍瘦香菇”的悲傷。

一提“藍瘦香菇”，大家就都知道這是個什么梗!沒錯，李楠就是有著這種“鄉音”的廣西人。在中海店，李楠可是公認的、有立體感的出鏡高手，甚至有妹紙說他像韓國的金宇彬~

大學畢業以后，李楠就一直從事健身教練，從增肌開始，邊教邊學。他經常會告訴會員“術業有專攻”，他也深諳會員關系之道。

“健身教練需要正能量，要成為你的貼身管家，叮囑好你的吃和睡。”李楠說，只有這樣，那些經常胡吃海塞、熬夜傷害自己身體的會員才會堅持來健身房。

教練與會員的關系向來被看做是“買和賣”的關系，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，以往的健身教練還會不停地推銷自己的課程，這在李楠看來完全不是這回事兒。

“每個人都試圖通過一種方式提升自己。” 健身教練從事的是服務行業，盡管工作年限不長，李楠覺得涉及到人與人的關系都是不簡單的。

作為一名健身教練，李楠希望自己的會員能夠“聽話”，按照自己的課程安排，一步步達到健身的效果。

“隔行如隔山，各行各業的會員，每個人的性格都不一樣，教練需要設身處地為他人考慮。同樣，教練也能從其他行業的人身上學到不一樣的東西。”

李楠也坦陳，有些會員對私教很抵觸，他則把會員買私教這件事看做一個對等的交易，那就是你需要私教，而我正好專業。

每一名健身教練都偏愛認真對待健身這件事的人，會員進步快，教練自己也有成就感。李楠會把每一個會員看做自己的小伙伴，即使是出勤率不高的會員，李楠也會想盡辦法督促會員來健身。

“馬甲線、小翹臀……該有的她都有了”李楠說，開業至今，他的一名會員就一直堅持，從起初的不知道肌肉怎么發力，鍛煉期間各種困惑，到現在健身游刃有余，生活都充滿了自信。

“健身期間能吃火鍋嗎?”會員經常會管不住自己的嘴。李楠會告訴這樣的會員，“想吃就吃”，前提是你得有一定的訓練量，增強新陳代謝，要不然真的會“藍瘦香菇”。

“找到好的平臺，工作就會越來越順利，錢自然就會到手。”這是李楠發自內心的感慨。

三

真本事+好口才，“銷冠”的秘密

“健身先健腦，健身需要你不斷的思考和學習，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，才能夠更有效，更長久地獲得進步和好的效果。”

看到這樣的雞湯，不知道你會不會想到，教練就是銷售，整天耍嘴皮子!告訴你，如果你信了，你就真的被忽悠了!

光豬圈中海店健身教練胡申偉也是運動員出身，他更多地是繼承了家里人的“銷售”基因，原因是他的家人大多從事銷售行業。健身教練又懂銷售，胡申偉也感覺自己很有天賦。

在這里，要告訴大家的是，胡申偉的銷售，并不是賣自己的私教課，而是向會員普及他的健身硬貨。說起他的口才，他真的可以做到頭頭是道。

“健身的目的是什么，是健康，它能教會你從容面對一切。增肌就要多吃、多睡、少食、多餐，減脂就要堅持運動，合理規劃自己的飲食。”

對每一個初入健身房的會員，胡申偉都會首先和會員上一堂“健身課”。讓會員對健身有足夠的認識，明確健身的目的，因為他認為只有充足地了解健身，才能提高效率。

熱身、活動關節、力量訓練、有氧、拉伸……這些動作可能一天天都在重復，當感覺到會員疲勞時，胡申偉就會讓會員們相互督促，每天打卡，曬照激勵……

在光豬圈健身，除了給會員科普健身知識，胡申偉要做的就是精心研究。專業書籍、論壇、貼吧、微博、視頻，公眾號，他會通過各種途徑吸取專業知識，讓自己提升。